家具行業(yè)的張總，靠1w多短視頻粉絲做到業(yè)內(nèi)第一，預(yù)計達(dá)到1000萬年營業(yè)額； 制冷行業(yè)的吳總，花了僅僅60天，抖音短視頻吸粉10萬+。 …… 

這是3月20日的飛橙教育合肥輔導(dǎo)沙龍上，學(xué)員們分享的做短視頻的喜訊。

 從0開始做短視頻， 如何做到年入千萬？ 

喜運(yùn)來家具張總，曾經(jīng)被短視頻代運(yùn)營坑了數(shù)10萬，付出高額費(fèi)用讓代運(yùn)營公司運(yùn)營短視頻賬號，卻沒有產(chǎn)生任何效果。 直至張總接觸了飛橙，開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻知識，目前在采耳床和洗頭床兩個產(chǎn)品類目已經(jīng)做到了業(yè)內(nèi)第一，每個視頻的發(fā)布都能帶來詢盤，做得好的賬號1天就能接到14個詢盤 企業(yè)短視頻營銷，關(guān)鍵是變現(xiàn)能力，現(xiàn)在張總雖然粉絲才10000多，但個個精準(zhǔn)，目前年營業(yè)額預(yù)計超過1000萬。 

本次沙龍上張總分享了做短視頻的經(jīng)驗(yàn)： 

01 短視頻要表現(xiàn)客戶痛點(diǎn) 我們要善于找到客戶痛點(diǎn)，知道如何跟客戶講他們痛點(diǎn)和干貨，盡可能為客戶輸出好的解決方案 讓客戶信賴公司，可以跟客戶做朋友，甚至做客戶的老師！

 02 要精準(zhǔn)客戶定位 不要追求龐大的粉絲數(shù)量，始終以變現(xiàn)為目的，需要不斷發(fā)展精準(zhǔn)客戶私域流量池，不斷通過內(nèi)容去觸達(dá)用戶

 03 產(chǎn)品經(jīng)常性出現(xiàn)在客戶視野中 不能一成不變做營銷，做營銷肯定是多變的，產(chǎn)品需要以多種方式出現(xiàn)在客戶視野中 我們需要做到及時轉(zhuǎn)換方式，多種場景讓產(chǎn)品出鏡，讓客戶對產(chǎn)品充滿信賴感！

 04 企業(yè)老板做短視頻，一定要自己先學(xué)短視頻 老板具備短視頻營銷思維，懂短視頻玩法，在高層次的公司營銷決策上，才能做到對市場進(jìn)行戰(zhàn)略性布局！

 沙龍現(xiàn)場，除了有張總這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打、捷報頻傳的學(xué)員，也有不斷發(fā)力，實(shí)現(xiàn)突破的后起之秀。 

鑫彤制冷的吳總，在2022年開年后，僅僅60天，便將賬號做到了11萬粉絲， 成為抖音制冷行業(yè)細(xì)分類目第一，并且每天有詢盤，月月有變現(xiàn)。 

2個月成為細(xì)分行業(yè)第一 吳總分享了3點(diǎn)秘訣 

01 注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)輸出，對用戶產(chǎn)生價值

 吳總團(tuán)隊每次在視頻里都會向用戶，小片段分享行業(yè)關(guān)鍵知識，把握住有趣和有用的門檻，本著利他心理去輸出干貨。 

吳總視頻內(nèi)容主題主要為兩大方面：解決用戶的具體問題 和幫助用戶規(guī)避某些常見錯誤。 用戶關(guān)注賬號的第一興趣點(diǎn)是價值，用戶會關(guān)注賬號，一定是因?yàn)橘~號對自己有價值。 

正因?yàn)樽龅搅藢τ脩舻膬r值輸出，吳總視頻的收藏點(diǎn)贊量一直在增長,短視頻吸粉也在兩個月內(nèi)增加到11萬。

 02 特殊人設(shè)打造帶來的差異化非常吸引用戶 

“大家會很驚訝，搞空調(diào)搞維修這一塊還有女同志”，吳總打破傳統(tǒng)認(rèn)知，展現(xiàn)過硬實(shí)力，樹立了一個“搞空調(diào)維修的女老板”的形象 女性身份為用戶帶來了耳目一新的感覺，獨(dú)特鮮明的人設(shè)讓吳總留住用戶，女性身份也讓她在同行業(yè)抖音賽道上的競爭不那么激烈。

 03 抓住黃金3秒定律，強(qiáng)化臺詞標(biāo)簽定律

 “文字一定要精確，很準(zhǔn)確。絕對不會多出來廢話。包括視頻長度也是每一個環(huán)節(jié)每一次剪輯都是恰到好處。” 

短視頻平臺存在著短、平、快的特點(diǎn)，這就要求運(yùn)營者善于合理的把控視頻時間 。

吳總做到了這一點(diǎn)，在視頻標(biāo)題中前置信息，在視頻里進(jìn)行獨(dú)有臺詞的標(biāo)簽化強(qiáng)調(diào)， 極大增加了視頻完播率，讓視頻進(jìn)入下一級流量池，實(shí)現(xiàn)快速獲客。 

吳總也針對新階段的目標(biāo)向江老師尋求了幫助： 有商品不知道怎么賣？粉絲來到了一個臨界期，接下來要怎樣漲粉？B端的公司怎么做市場轉(zhuǎn)化？

 針對吳總提出的轉(zhuǎn)化問題，江老師強(qiáng)調(diào)到，下一階段要去做直播，接著和學(xué)員們分享了企業(yè)開直播需要注意的2大關(guān)鍵點(diǎn)：

 01 直播一定要堅持連播，才會有效果 “直播的話一般要播你要做好一個準(zhǔn)備，連播3次，你要做好這個準(zhǔn)備，連播10天，不停的 播20 天，30天，至少堅持一個月。” 

平臺會對直播賬號給予流量扶持，高頻次的直播會吸引更多的用戶觀看

 02 直播講銷售知識能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化 “開直播都是講應(yīng)用，都是銷售知識，少講專業(yè)知識。你其實(shí)就是演示，就很多人就是在直播間去演示產(chǎn)品，介紹專業(yè)知識。” 

直播時側(cè)重點(diǎn)在于銷售知識，進(jìn)行產(chǎn)品演示，更容易讓顧客產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到成交的目的 沙龍結(jié)束，學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，關(guān)于下一步怎么做抖音也有了新的思路。 飛橙教育一直致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們會定期舉辦學(xué)員輔導(dǎo)沙龍，期待新老學(xué)員積極參加！

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