短短3個月，靠短視頻竟拿到200多個詢盤，簽單金額高達400多萬，發(fā)財人門窗總經(jīng)理李學文向我們分享了他的故事。 

靠地推，每月花十幾萬卻沒有成效 

發(fā)財人門窗是一家做鋁合金門窗的制造廠，從前一直都是通過線下地推來獲客。 前年，李總手下有11個業(yè)務(wù)員，每個業(yè)務(wù)員每個月至少花掉16000塊，轉(zhuǎn)化率卻很低，每個月高昂的人工成本和越來越少的獲客量，讓李總把目光投向了短視頻。 

李總說：“我是個70后，互聯(lián)網(wǎng)的機會錯過了很多，后來就感覺還是要跟上時代發(fā)展的步伐。就開始去學做短視頻，去年開始報了好多大幾千的抖音短視頻運營課程，這個教我這么玩一下，那個教我那么玩一下，都是三腳貓的功夫，賬號做得亂七八糟。”

 沒有內(nèi)容，沒有思路，沒有頭緒，錢都打了水漂。

 一次偶然，李總關(guān)注到了飛橙生意經(jīng)的賬號。 李總坦言：“我是慎重考慮后才選擇了飛橙，當時飛橙生意經(jīng)已經(jīng)有了170多萬粉絲，一家培訓公司能夠把自己的賬號做好是最有可信度的！聽了飛橙的短視頻課程后，才發(fā)現(xiàn)企業(yè)抖音要怎么做，有標準有流程成系統(tǒng)了，做賬號就有思路了。” 

選對短視頻賽道，每月至少省八萬 

有了思路后就開始做賬號，2021年12月學習完飛橙教育的課程后，李總開始在短視頻上發(fā)力。 

李總說；“每次我就放個七八個視頻在那里，確保人家刷動態(tài)的時候都有東西可以看”，靠著一天不落的更新，他跑贏了90%的同行！ 

從做C端到做B端，從圖文到口播，從邊走邊講到有問有答，從好到更好。李總在不停的迭代更新自己的視頻。 

 短短3個月，李總建了7個賬號，接到了200多個詢盤，簽了400多萬的訂單。粉絲量不多，但是很精準，70%的客戶是全國各地的經(jīng)銷商。 通過做短視頻，李總省下了高昂的人力成本。去年有6個業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在只要1個業(yè)務(wù)員，平均一個月省下8萬元。

 做到這幾點，感動抖爸爸

 談到做短視頻的經(jīng)驗，李總重點分享了4點。

 01 做b端產(chǎn)品要記得帶上標簽話題

 “我一開始做的是c端，但其實以內(nèi)容來說，我要做的應(yīng)該是b端，原來做c端發(fā)布的都是產(chǎn)品的介紹，在標簽上沒有突出這個針對的是商家。吸引的都是終端客戶。后面改了過來，賬號就漸漸做起來了。” 

02 比同行多做一個賬號 

比同行多一個賬號，就從同行手里多搶幾個單子，一個公司7個賬號，5個賬號有詢盤，每天都在不停更新?？蛻粢凰阉?，搜索到的都是發(fā)財人門窗，信賴度、品牌形象也就都有了。

 03 要不斷優(yōu)化短視頻內(nèi)容

 “一開始視頻可以很短，慢慢賬號權(quán)重起來后，一定要做真人口播和出鏡，這樣才能吸到粉，沒有內(nèi)容沒辦法吸粉。不要怕出丑，要善于用工具去剪輯，要大膽去嘗試。”

 04 堅持更新，抖爸爸也會被感動

 “我從來沒有空過一天，堅持非常重要！豁出去也要一直堅持下去。只要我們堅持認真去做一件事，不可能沒有結(jié)果” 只要用對方法，堅持做下去，短視頻平臺就會給你回報。

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