廣東研學營地教育科技有限公司是一家致力于為線上親子游培訓轉型服務，面向B端招商加盟的創(chuàng)業(yè)型公司。 

目標客戶是農(nóng)莊、景區(qū)、親子活動、研學活動等活動舉辦機構，受2021年雙減政策、疫情等因素影響，k12轉型發(fā)展已成新趨勢。 

研學營地教育的聯(lián)合創(chuàng)始人陸總談及，他們僅在線學習7天，就打造了單條播放量達53W+的爆款視頻，并帶來400+個詢盤，更成功完成了6個客戶的招商。甚至當研學團隊把產(chǎn)品掛上小黃車之后，也陸續(xù)接到了幾十萬的定制業(yè)務。 

在沒有學習短視頻營銷課程前，研學教育幾位創(chuàng)始人也嘗試過自己運營抖音短視頻。 

 一開始研學團隊的視頻呈現(xiàn)是傳統(tǒng)的教學展示，將自身掌握的教育知識內(nèi)容，僅稍微剪輯就上傳到平臺上播放。 

視頻專業(yè)夠深度，但在主打短平快的抖音平臺，卻不太吃香。后臺數(shù)據(jù)顯示很多用戶在刷到視頻的第一秒就劃走了。 

不熟悉平臺，不了解用戶，作品不匹配目前抖音用戶瀏覽愛好與行為習慣，也缺乏了與用戶“接地氣”的語言表達，導致整體賬號作品一直沒有流量！ 

為了在短視頻上有新的突破，研學選擇飛橙，學習了系統(tǒng)化的短視頻營銷課程。

 系統(tǒng)學習短視頻課程后，僅用7天時間，研學運營團隊就打造出了53W+播放量的爆款視頻，并成功轉化6個成交訂單，成交了幾十萬營業(yè)額！ 

這令陸總感到很驚訝，因為賬號搭建時間不久，還處于“冷啟動”階段時，賬號就打出了爆款。這個成績，也使得研學團隊體驗到了短視頻營銷的真正魅力。 

大橙子采訪了陸總，結合多年理論知識與實操經(jīng)驗，分析出研學爆款視頻的秘籍有以下三點：

 場景＋故事引關注 

在最新發(fā)布的視頻中，研學團隊改變了以往的教育知識傳輸?shù)某尸F(xiàn)方式，不再直接呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢、系統(tǒng)應用等畫面，而是結合產(chǎn)品優(yōu)勢，采用實際使用場景的方式呈現(xiàn)出來。 

例如：視頻中展示的場景——美術老師因開展興趣班倒閉，和老公出資合辦親子游基地，并獲得超出預期的營收。

 研學團隊選取親子游拍攝片段剪輯成片，以開辦親子游基地后，獲得意外營收當事人的身份來講述案例和產(chǎn)品優(yōu)勢。

 視頻呈現(xiàn)方式，一改以往直接輸出教育知識的方式，用場景來展示產(chǎn)品和賣點，輔之以故事型文案，吸引用戶關注，讓用戶對產(chǎn)品更加充滿興趣。 

音效選擇符合視頻調(diào)性 

音效的選擇在呈現(xiàn)上往往有意想不到的結果，只有貼合視頻的音效、音樂，才有可能表達出跟視頻一致的調(diào)性，不會顯得突兀，讓人難以接受。 

研學運營團隊特別注重視頻內(nèi)容與音效的一致性，團隊多人多次嘗試配音后，最終選擇了創(chuàng)始人侯總的聲音，不對語氣、說話節(jié)奏做特別要求。如同平常聊天般帶點鄉(xiāng)音的描述，更顯真實，一下子拉近了和觀眾的心理距離。 

這個畫面與音樂、音效一致調(diào)性的視頻，在發(fā)布后，評論區(qū)就充滿了網(wǎng)友評論，甚至有網(wǎng)友評論“也想要這樣的一個老公”，最終作品獲得了好數(shù)據(jù)！ 

標題關注搜索優(yōu)化 

行業(yè)關鍵詞，除了可以幫助賬號定位之外，多次高頻嵌入標題中，還會產(chǎn)生優(yōu)化用戶搜索的作用。 

關注到這一點后，研學團隊在“美術興趣班雙減倒閉，老板娘腦回路清奇”的標題下和發(fā)布性描述“和老公合伙出資開親子游，老婆沒想到一個月能招生那么多人”中都嵌入親子游關鍵詞詞進行搜索優(yōu)化。 

通過“接地氣”的表達方式在引發(fā)討論、咨詢的同時，成功對視頻進行了搜索優(yōu)化，更增加了賬號和作品的權重。

 結語 

在飛橙課程學習看到效果，并且打造出爆款視頻后，陸總告訴我們，相比過去做短視頻，現(xiàn)在對短視頻營銷有了方向，更有了可復制的爆款模版 。 

研學團隊在之后的內(nèi)容制作中，會更加關注視頻前三秒黃金時間，同時也明白了視頻要有槽點，可以引發(fā)用戶對畫面、文案、音效、音樂或其他問題的激烈討論，為視頻帶來更多流量！ 

在采訪末，陸總表示，之后的飛橙課程復訓會一直堅持去聽課，在穩(wěn)住私域流量的同時，通過學習不斷產(chǎn)出爆款視頻，期待在短視頻的業(yè)務成績相比線下翻一番，從目前月均300+的詢盤突破1500+！ 

相信在飛橙老師的幫助下，研學團隊定能有更上一層樓的突破！

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