“湊單神器”如何利用精準(zhǔn)營銷做到兩年銷售額破2億？

成立僅兩年多的佐大獅銷售額突破2億，“湊單神器”勝在挖掘新消費(fèi)場景。

飛橙教育曾在《網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)》的課程里分享過這個很經(jīng)典的精準(zhǔn)營銷案例。

 外賣行業(yè)競爭激烈，提高效率和客單價成為商家急需解決的問題，于是佐大獅擊中痛點(diǎn)，以“湊單神器”辣醬的角色切入市場。 

為占領(lǐng)商家心智，佐大獅在各地建立地推團(tuán)隊(duì)，邊推銷邊提供菜單搭配、滿減設(shè)置等服務(wù)。

客人花幾塊錢買辣醬既省錢又增添滋味，決策成本并不高，而滿減之后還能賺更多這一誘惑直接切斷了商家的后顧之憂達(dá)成合作。

 緊接著佐大獅開始豐富產(chǎn)品線，針對餐前餐后推出零嘴，圍繞外賣粥做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，打破“外賣伴侶”身份成功出圈。 

拓寬渠道方面，佐料市場，老干媽、李錦記占領(lǐng)頭部，但主要在2C市場，佐大獅就瞄準(zhǔn)空白的2B市場，構(gòu)建以餐廳為主的新零售模式。

線上則與達(dá)人、明星合作直播帶貨。 

為夯實(shí)供應(yīng)鏈，佐大獅與6家工廠合作，緊抓產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品質(zhì)。 找準(zhǔn)市場、產(chǎn)品拓展、精準(zhǔn)營銷，佐大獅的市場新零售策略不可小覷。