產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷思維是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

同樣是賣大米，辛巴會(huì)在直播間說，這一袋兒不要69，只要29，還送你一個(gè)贈(zèng)品。董宇輝說，這袋大米來自東北黑土地，營(yíng)養(yǎng)多好，吃了能品出星辰大海的味道。那么你要怎么賣你的大米呢？你可以講，你的大米是專門賣給孕婦吃的，差異化就出來了。這就是營(yíng)銷思維的不同。

90%的產(chǎn)品都存在同質(zhì)化的問題，所以這個(gè)時(shí)候怎么辦？就得拼營(yíng)銷思維。低端營(yíng)銷說價(jià)格，中端營(yíng)銷說檔次，高端營(yíng)銷說差異。

一般枸杞賣不貴，但枸杞加桂圓可以賣得貴；一般茶葉賣不貴，但茶葉加酒可以賣得貴，這就是產(chǎn)品營(yíng)銷的威力。比產(chǎn)品功能更稀缺的是體驗(yàn)，比體驗(yàn)更稀缺的是差異化。

有個(gè)品牌叫teastone，他的做法太絕了！明明可以把茶葉去賣給愛喝茶的中年人，他偏不，他把茶裝進(jìn)威士忌酒瓶，專門賣給年輕人，一杯居然賣到168，關(guān)鍵的是他僅靠四個(gè)店就融資千萬。

傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，未來企業(yè)經(jīng)營(yíng)人群。用特定的人群來做差異化的產(chǎn)品，未來是一個(gè)巨大的趨勢(shì)，也是同質(zhì)化產(chǎn)品最好的選擇。

這兩年，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式正在失效，很多老板被逼無奈，換產(chǎn)品、換團(tuán)隊(duì)，但最終其實(shí)我們要換的營(yíng)銷思維。同樣是賣產(chǎn)品，有人跑業(yè)務(wù)賣；有人建社群賣；有把精準(zhǔn)客戶圈起來，服務(wù)好再賣；還有人把客戶變成合伙人一起賣，這就是營(yíng)銷思維的不同。

同樣是做企業(yè)，有的老板愿意花199吃一頓飯，但有的老板卻愿意用它去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的思維和賺錢的方法。199一頓飯錢，換取一個(gè)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，開辟公司的新的增長(zhǎng)曲線↓↓