短視頻時代，2B營銷還有市場嗎？所以企業(yè)應(yīng)該如何破局，趕上短視頻的機會和趨勢，2C已經(jīng)入場折騰了好幾輪，2B應(yīng)該怎么布局營銷呢？ 

一、2022年B2B營銷的機會在哪里？ 

1、常規(guī)內(nèi)容矩陣是基礎(chǔ)，平臺賬號和內(nèi)容內(nèi)卷嚴重 

各行業(yè)內(nèi)容輸出已經(jīng)到了瓶頸，缺乏創(chuàng)新，看起來好像都挺專業(yè)，然而用戶已經(jīng)不想看了。7年前公眾號還算新媒介，現(xiàn)在已經(jīng)變成“傳統(tǒng)”媒介。每一個行業(yè)都有幾個公眾號做得非常好，客戶感覺看這幾個就夠了，別的也沒有什么新鮮花樣。 

2、創(chuàng)始人和高管IP的塑造始終有效

最近在短視頻平臺里，華大基因的尹燁特別火。尹總本身非常有內(nèi)容，知識底蘊強，輸出、表達能力和表現(xiàn)力極強，很有邏輯，在IP領(lǐng)域發(fā)展得非常好。 最近跟竇文濤一塊在抖音平臺里輸出非常猛，也給自己的企業(yè)帶貨。打造公司創(chuàng)始人或高管IP，成本不是很高，但收益非常好。這個可以作為未來公司在市場端運作的核心資源。有這么一個IP，跟渠道、跟其他公司聯(lián)動談合作就非常容易。而且這個事在內(nèi)部也比較容易受到老板支持。 

3、短視頻破圈是在新平臺成為頭部玩家的窗口機會 

現(xiàn)在公眾號的流量下降非常嚴重，但看短視頻的人特別多。我們能不能在視頻號里把品牌打造出來？幾乎大多數(shù)的2B營銷公司的老板和CEO：你們有沒有看到什么比較好的2B視頻號或短視頻？大家都說沒有。這證明，短視頻平臺里拿得出來的頭部2B公司是沒有的，這就是機會。企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)對于企業(yè)初運營者來說也勢在必行。 

二、B2B企業(yè)運營視頻號和抖音號的核心邏輯 

想要掌握短視頻營銷培訓(xùn)的底層邏輯，首要任務(wù)就是重點分析兩個平臺，一個是抖音，一個是視頻號；一個是頭部，一個是2B更好做的平臺。當然視頻內(nèi)容成本比較高，做完內(nèi)容之后，我也建議多平臺分發(fā)。抖音是做增量的，視頻號是做存量的，這是兩個平臺非常顯著的差異。 

1、抖音 

第一，抖音的核心優(yōu)勢是全網(wǎng)最大的公域流量池，這是毫無疑問的。 第二，抖音是通過強內(nèi)容能力獲取流量和新客戶的平臺。如果你能做好內(nèi)容，獲客效果就會非常好。 第三，抖音的流量邏輯是算法邏輯，對內(nèi)容要求非常高。只有打造出爆款內(nèi)容，才有獲得流量的可能。對于2B來說，抖音的作用是影響覆蓋＞獲取客戶＞維護客戶，是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取線索。 

2、視頻號 

視頻號是通過內(nèi)容賦能用戶，構(gòu)建信任和促轉(zhuǎn)的平臺。它其實不是一個特別強的獲客平臺，核心優(yōu)勢是和微信生態(tài)功能連通性非常好。視頻號的流量邏輯是點贊邏輯。

視頻號做完之后一定要發(fā)到公司大群里面，讓所有人來點贊。視頻號上面會有個提示：你的朋友點贊了這個內(nèi)容，然后你就能看到。 

所以企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)存量是很重要的，可以做的幾個動作是： 

第一，公司員工一定要點贊，尤其是2B公司的員工。我們的員工都在行業(yè)里干了很多年，朋友圈里面有客戶資源，他一點贊客戶就看到了。 

第二，發(fā)給客戶，用一套話術(shù)引導(dǎo)客戶幫你點贊。一旦客戶點贊了，客戶朋友圈里面的同行就看到了，這些都是潛在客戶。

企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)中，視頻號的作用是用維護客戶>影響覆蓋>獲取客戶，核心是通過銷售做存量客戶觸達。 

這期關(guān)于企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)的干貨知識，相信你一定有所收獲，但落地下來還是不知道該怎么做的話，飛橙教育張厚旺老師將十多年理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗總結(jié)下來，研發(fā)了適用于各行業(yè)的企業(yè)短視頻引流培訓(xùn)精品課程。 

飛橙教育張厚旺老師

 飛橙教育高級講師 

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃師 

企業(yè)短視頻行業(yè)運營顧問 

張厚望老師擁有12年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運營經(jīng)驗，獨特的差異化經(jīng)營理念助力企業(yè)全面實現(xiàn)營銷運營升級，實現(xiàn)收益倍增。張厚望老師擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、短視頻差異化營銷布局，在實戰(zhàn)中指導(dǎo)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢、并借勢發(fā)展，創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)。 

張厚旺老師結(jié)合多年幫助企業(yè)短視頻營銷的經(jīng)驗，將企業(yè)短視頻營銷推廣內(nèi)容總結(jié)下來，以一套企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)課程幫助企業(yè)快速成交、提升轉(zhuǎn)化！ 

點擊下方鏈接，即刻獲取學(xué)習(xí)這套實操性極強的企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)課程的入口，指導(dǎo)您快速掌握企業(yè)引爆增長的密碼，輕松做好企業(yè)短視頻營銷！

https://app6px2q4nr7956.h5.xiaoeknow.com/evaluation_wechat/customize_form/submit_info/form_kFs6sPf5B3rtYp?entry=2&entry_type=2002