2022年5月，隨著全域興趣電商的提出，打破搜索電商舊模式；大力扶持品牌自播，助力國貨崛起；獨立成立電商app抖音盒子，企業(yè)切入短視頻賽道已經(jīng)勢在必行！ 

那么，企業(yè)做短視頻運營應該怎么做呢？尤其，企業(yè)初運營者應該如何從0-1開啟直播？

本期，飛橙教育特別推出了抖音直播運營技巧分享。 在開始決定直播之前，你得先了解清楚直播誤區(qū)有哪些？ 

一、直播誤區(qū) 

誤區(qū)一：直播間粉絲越多越好？ 

相信大家都有這樣一個認知誤區(qū)----做直播前得先漲粉，粉絲越多、賣的才能越多！ 但是今天小樹要告訴大家的是---不需要！ 我們做直播帶貨，并不是一定要積累多少粉絲才能帶貨，尤其企業(yè)做短視頻，0粉絲就可以直播，就算一個賬號用擁有10w+的粉絲，其標簽定位不精準，也照樣賣不出去貨。 

因此，我們需要先扭正一下思維，粉絲并不那么重要！ 其實短視頻和直播是兩個不同的權重體系，如今，直播間的流量來源是直播推薦，所以哪怕0粉絲，照樣能夠開播帶貨。 

誤區(qū)二：直播間價格低就能引流？ 

很多人以為直播間價格低，就能引來流量。 其實不然，直播間9.9引來的都是低消費人群，如果用低消費人群去匹配高客單價，是很難在直播間形成轉(zhuǎn)化的。 

建議大家學會利用數(shù)據(jù)去挖爆款，即在數(shù)據(jù)平臺上尋找與自己屬性相同的賬號，并從中挑選出近7天爆起新的產(chǎn)品，再去直播間測款。了解清楚誤區(qū)，才能更好地抖音落地直播運營技巧 

二、實操方法 

1.從產(chǎn)品本身找選題   

羅列產(chǎn)品賣點 

通過羅列產(chǎn)品配合抖音的熱門BGM的形式，去剪輯卡點，展示產(chǎn)品。 

2.產(chǎn)品價格優(yōu)勢  

通過口播的形式，通過降價對比，突出福利價值，引導進入直播間。 

3. 產(chǎn)品功能演示  

通過演示產(chǎn)品的使用方法，同時展示產(chǎn)品的賣點，達到商品種草的目的。 

4、直播間選品 

抖音上很多直播間都是通過9.9低客單價引流的，這就導致了它們從低客單價轉(zhuǎn)高客單價時變得特別難。 這四個都是重要的抖音直播運營技巧 

商品賣出高客單價還是得具備以下條件： 

①直播間的標簽必須垂直。

②直播間的選品和直播間的標簽必須匹配。 

③主播必須有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗，以及建立與粉絲之間的信任感，幫助粉絲解決消費過程中遇到所有的問題。

④每次直播時要有固定的開播時長，且直播間可以長期穩(wěn)定地開播。 抖音直播運營還得看團隊的專業(yè)度，以及生產(chǎn)內(nèi)容的能力和懂得用戶消費心理的洞察力。所以，跟著專業(yè)的人你才能更快地獲得增長。 

這期關于抖音短視頻直播技巧的干貨知識，相信你一定有所收獲，但落地下來還是不知道該怎么做的話，飛橙教育趙大海老師將十多年理論基礎與實踐經(jīng)驗總結(jié)下來，研發(fā)了適用于各行業(yè)的企業(yè)抖音直播培訓精品課程。 

飛橙教育趙大海老師

飛橙教育高級講師 

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗 

百度認證互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃師 

為300+企業(yè)提供整合營銷傳播策劃 趙大海老師擁有8年品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷及策劃推廣經(jīng)驗，一路緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，布局搜索營銷到內(nèi)容營銷板塊，深耕新媒體領域，對品牌策劃、短視頻營銷、直播賣貨等有深刻的理解和實踐，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，讓網(wǎng)上生意更輕松。擅長領域：直播營銷、品牌策劃、新媒體營銷。 

趙大海老師結(jié)合多年幫助企業(yè)抖音直播運營的經(jīng)驗，將企業(yè)抖音直播運營技巧總結(jié)下來，以一套企業(yè)抖音直播運營培訓課程幫助企業(yè)快速成交、提升轉(zhuǎn)化！ 

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