企業(yè)老板在開始做短視頻時，對于短視頻營銷往往會有以下問題，短視頻營銷與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢，如何才能做到吸引用戶呢？短視頻營銷到底應(yīng)該怎么做？這里，飛橙教育總結(jié)了8點(diǎn)做法對企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的短視頻營銷培訓(xùn)。 

有創(chuàng)意更能吸引客戶   

這里，飛橙教育要特別提醒，如果內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，那么整個文案只會成為廣告的附庸品，因此，品牌在做短視頻營銷培訓(xùn)時，一定要注重短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性。 

將產(chǎn)品的所有描述羅列出來、將用戶的所有的描述羅列出來，然后再降產(chǎn)品的描述和用戶的描述進(jìn)行隨機(jī)匹配，尋找有趣的結(jié)合創(chuàng)意。這是進(jìn)行短視頻營銷培訓(xùn)需要關(guān)注的第一個方面。  

反思維法介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

 這里，飛橙教育要特別提醒，所謂的打破傳統(tǒng)思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣點(diǎn)。

例如當(dāng)其他品牌都在說自己最好的時候，指出產(chǎn)品在怎樣的情況下是不好的，也許會出人意料地引起消費(fèi)者的注意力。 

下面舉例子說說： 

第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子 

第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的 

這兩則文案，第一則是傳統(tǒng)的文案思維，就是不斷夸獎自己的產(chǎn)品有多好，第二則文案就是打破傳統(tǒng)思維，通過闡述不好來突出自己好的地方，反而給消費(fèi)者留下深刻的印象。這是企業(yè)進(jìn)行短視頻營銷培訓(xùn)需要關(guān)注的其二方面。 

抓住痛點(diǎn)進(jìn)行短視頻創(chuàng)作 

抓住痛點(diǎn)進(jìn)行短視頻營銷，就是企業(yè)必須讓自己站在消費(fèi)者的角度想問題，羅列出消費(fèi)者會面臨的問題，從這些問題入手，將問題的解決方式融入到短視頻中，即可寫出一個比較好的短視頻營銷文案。 

這里。飛橙教育要特別提醒，很多企業(yè)都不知道怎樣抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很多時候都是靠文案創(chuàng)作者的曇花一現(xiàn)的靈感，其實(shí)企業(yè)想寫出抓住痛點(diǎn)的營銷文案，從以幾個方面結(jié)合產(chǎn)品展開思維聯(lián)想，效率會提高。 

文案呈現(xiàn)在畫面中 

利用短視頻進(jìn)行營銷時，觀眾是看不到軟文的文案文本的，他們只看到一幕幕畫面和字幕，聽到相應(yīng)的背景音樂，而真正的文案就呈現(xiàn)在畫面和字幕中。這是進(jìn)行短視頻營銷培訓(xùn)抓住痛點(diǎn)需要關(guān)注的第一個方面。 

把重要的信息放在標(biāo)題  

短視頻營銷要把文案重要的部分放進(jìn)標(biāo)題，這個營銷技巧其實(shí)和普通的書面廣告十分相似。這是進(jìn)行短視頻營銷培訓(xùn)抓住痛點(diǎn)需要關(guān)注的其二方面。

 比如：如果企業(yè)打算寫一則關(guān)于雨天售傘的軟文，銷售的價格比平時低30%，那么營銷的標(biāo)題就不能是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把雨傘吧。而應(yīng)該是：親愛的顧客們，下雨了，請買一把比平時便宜30%的傘吧。 

把重要的內(nèi)容放進(jìn)短標(biāo)題，就是要讓用戶讀標(biāo)題，就知道這個產(chǎn)品能給自己帶來什么，也就是抓住用戶的消費(fèi)特點(diǎn)而進(jìn)行的一種短視頻營銷方式。 

一定要將賣點(diǎn)展示出來  

短視頻的內(nèi)容決定短視頻營銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類型的短視頻，也就是說，相比傳統(tǒng)的視頻來說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下短視頻更注重趣味性。 

通常情況下，如果一段短視頻不能在短時間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進(jìn)行短視頻營銷時，要盡可能通過有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這是進(jìn)行短視頻營銷培訓(xùn)抓住痛點(diǎn)需要關(guān)注的其三方面。 

這期企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)，相信你一定有所收獲，但落地下來還是不知道該怎么做的話，飛橙教育有一群專家老師他們將十多年理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，共同研發(fā)了專門針對企業(yè)短視頻營銷培訓(xùn)的精品課程。 

飛橙老師劉偉臣老師 

飛橙渠道運(yùn)營中心總經(jīng)理 

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家 

14年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

 飛橙教育高級講師 

劉偉臣老師從事互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃及運(yùn)營超過14年時間，為5000+家企業(yè)提供營銷培訓(xùn)咨詢服務(wù)，并擁有豐富的理論知識和市場實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在劉老師深度服務(wù)下，更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。 讓懂規(guī)則的人教你玩營銷，讓有經(jīng)驗(yàn)的人帶你少走彎路。

 劉偉臣老師結(jié)合多年幫助企業(yè)落地短視頻營銷的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)在企業(yè)短視頻運(yùn)營過程中方法論總結(jié)下來，以一套短視頻營銷培訓(xùn)課程幫助企業(yè)快速成交、提升轉(zhuǎn)化！ 

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