請相信，同行永遠(yuǎn)都是最好的學(xué)習(xí)老師。尤其企業(yè)運(yùn)營者在剛開始做短視頻運(yùn)營時(shí)，一定要學(xué)會摸著石頭過河，同行的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以幫助你少走很多彎路。 

本期，短視頻運(yùn)營培訓(xùn)的干貨內(nèi)容，希望能給你最實(shí)際的幫助。首先先定位自己做的賽道是短視頻還是直播，還是兩者都做。這里，飛橙教育整理了如何細(xì)致的拆解爆款短視頻的實(shí)操戰(zhàn)略。 

短視頻運(yùn)營培訓(xùn)的首要內(nèi)容就是，優(yōu)秀的短視頻素材構(gòu)建。 

1.數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率（ctr）、完播率，前三秒完播率。 

2.內(nèi)容量化標(biāo)準(zhǔn)：用戶邏輯、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、槽點(diǎn)。 

3.素材量化的標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)境場景、演員配音、BGM、剪輯節(jié)奏、人設(shè)定位。 

投放策略：消耗能力、消耗預(yù)算、出價(jià)高低、根據(jù)起量優(yōu)化細(xì)節(jié)能力。 

直播間轉(zhuǎn)化能力：計(jì)劃轉(zhuǎn)化率、直播間商品點(diǎn)擊率、直播間3秒有效停留率、直播間互動(dòng)率、DO（付款訂單）付款率（要對比行業(yè)大盤均值。） 

知道這些要素之后，我們要怎么樣去復(fù)制好我們的同行呢？我們要知道，如果連抄作業(yè)都不會的話，那么你更加不可能做的比你的同行還要好。 

短視頻運(yùn)營培訓(xùn)中想要復(fù)制同行，一比一復(fù)制好同行需要具備哪些特征呢？ 前端=短視頻流量=抄（同行） 

對于短視頻賽道：抄內(nèi)容（舉一反三的抄內(nèi)容，而不是一比一照搬別人的）、框架（比如是痛點(diǎn)直擊的開頭還是種草框架）、廠家、節(jié)奏、音樂（熱門音樂還是節(jié)奏型音樂）、畫面、調(diào)色、評論區(qū)（怎么控頻）。 

短視頻運(yùn)營培訓(xùn)中最關(guān)鍵的問題，想不通同行的邏輯。那么，你就先復(fù)制就行了?？床欢患碌臅r(shí)候，你就聽話照做就是了。沒什么技術(shù)可言，都是細(xì)節(jié)做得比同行更好。每一個(gè)版塊都做到80分以上，四個(gè)板塊相乘，一定比同行好。成功案例會說話。 

對于直播間賽道：直播間，先分析它是自然流模型還是付費(fèi)模型。假如是付費(fèi)模型，抄它的話術(shù)、抄組貨方案、抄直播框架、抄直播間場景，前期抄就行了，找對標(biāo)。 

短視頻運(yùn)營培訓(xùn)，首先定好方向。然后找到大盤的跑量素材，拆解爆款素材的框架，看是否具備可復(fù)制性。 

視頻框架有3種：

①性價(jià)比+功效

②品牌種草（營銷種草）

③KOL視頻素材。 

想要做好短視頻運(yùn)營培訓(xùn)，需要分析排出視頻素材的產(chǎn)出占比和優(yōu)先級。

這點(diǎn)，主要看兩個(gè)數(shù)據(jù)。 

1.素材跑出率：10條素材里，有多少條能跑出來。（千川的過審比較嚴(yán)格，所以素材和千川計(jì)劃要多建立。）一天幾百個(gè)計(jì)劃都是常事。 

2.視頻還原度：進(jìn)行組內(nèi)打分，低于80分重拍。還原度指的是復(fù)刻這條爆款視頻的可能性。如競品一條視頻跑出來，最大的亮點(diǎn)在于場景和演員。而自己團(tuán)隊(duì)不具備還原這兩點(diǎn)的能力，那我們就放棄這類視頻，把精力投入到我們能還原的內(nèi)容制作上。 

其次，排列出優(yōu)先級也及其重要。根據(jù)投放一周的數(shù)據(jù)拉出消耗排序，得出素材跑出率，以及跑出率最高的框架類型，正推接下來一周的創(chuàng)作優(yōu)先級。

短視頻運(yùn)營培訓(xùn)干貨內(nèi)容，尤其需將這三步組合起來用，不斷從1到100地放大。這一過程非常重要，且對團(tuán)隊(duì)要求非常高：考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)leader的整體思維、團(tuán)隊(duì)整體能動(dòng)性，還有團(tuán)隊(duì)的投放板塊、短視頻板塊、直播板塊的整體協(xié)調(diào)性。 

這期企業(yè)短視頻運(yùn)營培訓(xùn)干貨知識，相信你一定有所收獲，但落地下來還是不知道該怎么做的話，飛橙教育曾欽將十多年理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，研發(fā)了適用于各行業(yè)的企業(yè)短視頻運(yùn)營培訓(xùn)精品課程。 

飛橙教育曾欽老師

飛橙教育湖南運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人 

米倉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人 

飛橙生意經(jīng)副總編 

飛橙教育高級講師

曾欽老師曾在互聯(lián)網(wǎng)知名公司任職，具備十年以上互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擅長企業(yè)與抖音結(jié)合的模型定制。 曾欽老師結(jié)合多年幫助企業(yè)短視頻運(yùn)營培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)短視頻運(yùn)營過程中方法論總結(jié)下來，以一套企業(yè)短視頻運(yùn)營培訓(xùn)課程幫助企業(yè)快速成交、提升轉(zhuǎn)化！ 

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