企業(yè)老板前期做到一系列短視頻定位、短視頻選題、短視頻拍攝、短視頻運(yùn)營(yíng)，最終都是為了達(dá)成短視頻營(yíng)銷(xiāo)。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？ 

飛橙教育品牌部小伙伴總結(jié)了一下幾點(diǎn)，給企業(yè)借鑒、幫助企業(yè)解決“如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)“的問(wèn)題。 

利用好抖音開(kāi)屏廣告 

抖音大多數(shù)的女性用戶都是來(lái)自于一二線城市，她們有著絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力，這個(gè)特點(diǎn)被很多美妝、服飾等品牌公司發(fā)現(xiàn)并充分利用，所以明白了這一點(diǎn)，“如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)”就不是那么難了。 

例如：抖音和雅詩(shī)蘭黛MAC合作的“動(dòng)態(tài)唇妝日記”開(kāi)屏廣告，則實(shí)現(xiàn)了12.03%的較高點(diǎn)擊率。 

還有"國(guó)民男神"楊洋代言的PUMA，不愧是網(wǎng)傳的流量小生，其“帶貨能力”超乎想象，這個(gè)開(kāi)屏廣告帶來(lái)了17.84%的高點(diǎn)擊率。 

這些品牌通過(guò)對(duì)用戶及產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，利用大家打開(kāi)抖音時(shí)的那幾秒時(shí)間吸引消費(fèi)者注意，引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到所期望的營(yíng)銷(xiāo)效果。 

利用抖音"明星"的粉絲效應(yīng) 

"抖音控"、經(jīng)常刷抖音的人應(yīng)該知道，那些抖音上的"明星"經(jīng)常會(huì)接到廣告，他們自己也會(huì)去找合作商家，接到相關(guān)廣告后，他們會(huì)利用自己所擅長(zhǎng)的才藝講段子或者其他吸引人的方式來(lái)帶入廣告，如我們常常見(jiàn)到的美妝博主測(cè)評(píng)推薦。

 很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過(guò)抖音上的"明星"推薦后，慢慢的為大家所熟知，這些品牌的銷(xiāo)量、知名度自然而然也就都上去了。 喜歡喝奶茶的人肯定知道一點(diǎn)點(diǎn)，這是一款特別出名的網(wǎng)紅奶茶，大部分的人通過(guò)抖音知道一點(diǎn)點(diǎn)的存在，于是想要喝奶茶時(shí)，大家就會(huì)想到一點(diǎn)點(diǎn)，去喝上過(guò)抖音的網(wǎng)紅奶茶。

 以上這些例子足以說(shuō)明，不知道如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以利用抖音的“明星”粉絲效應(yīng)來(lái)切入。

 建立抖音企業(yè)官V

 飛橙教育建議如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)企業(yè)注冊(cè)抖音賬戶入手，以官方認(rèn)證的企業(yè)身份呈現(xiàn)在大眾面前，在抖音上與年輕用戶進(jìn)行溝通，把品牌的趣味性、實(shí)用性及娛樂(lè)性等傳遞給廣大用戶，從而吸引用戶再轉(zhuǎn)變成粉絲。 

前段時(shí)間，阿里巴巴的抖音官微發(fā)布了幾條馬云講話的視頻，其中有一條點(diǎn)贊量達(dá)到了100多萬(wàn)，其他的也在幾萬(wàn)以上，企業(yè)通過(guò)這樣的方式吸引了大量的粉絲。 

這些粉絲都是潛在的消費(fèi)者，當(dāng)他們對(duì)公司品牌有了足夠深入的了解，或者一開(kāi)始就被公司產(chǎn)品所吸引時(shí)，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。

 利用抖音上的熱點(diǎn)話題

引流 在抖音里，視頻的播放量到達(dá)十萬(wàn)以上并不困難，抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門(mén)視頻、熱門(mén)話題，飛橙教育建議如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以將熱門(mén)話題和公司產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)曬出產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下的好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注，這也就達(dá)到了引流效果，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

 如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 

特別是答案茶，在短短幾個(gè)月內(nèi)，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店，做到了較強(qiáng)的引流效果。

 企業(yè)對(duì)于“如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)”沒(méi)有方向時(shí)，可以考慮以上幾種方式，說(shuō)不定企業(yè)產(chǎn)品及品牌在抖音上會(huì)就此走紅！

如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于起步階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握了底層邏輯，落地下來(lái)仍有很多困難，相信大多數(shù)企業(yè)，都希望有值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

飛橙教育有著一批出色的專家老師團(tuán)隊(duì)，他們都是有著10多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)操老師。 

老師簡(jiǎn)介

飛橙教育江棉斌老師 

飛橙教育創(chuàng)始人&CEO 

 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家 

 增客管家系統(tǒng)首席產(chǎn)品官  

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)短視頻課程主講老師 

江棉斌老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10年互聯(lián)網(wǎng)授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)高達(dá)26800家，全國(guó)巡回演講超過(guò)1000場(chǎng)。江老師擅長(zhǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)布局、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與管理系統(tǒng)的建設(shè)。

 飛橙教育專家老師結(jié)合多年理論知識(shí)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了101個(gè)企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)案例 涉及近23個(gè)細(xì)分行業(yè)，拆解了5大運(yùn)營(yíng)維度，歸納8大經(jīng)營(yíng)模式，匯總了企業(yè)如何做短視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的種種問(wèn)題，幫助企業(yè)借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與方法，快速落地企業(yè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)。 

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