飛橙教育|短視頻營(yíng)銷時(shí)代，To B企業(yè)如何快速破局？

近年來短視頻營(yíng)銷成為了最受矚目的營(yíng)銷市場(chǎng)之一，眾多 To B企業(yè)也紛紛入局。如何高效的獲取新用戶、促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是很多企業(yè)面臨的一大難題。尤其在2020年后，伴隨著短視頻營(yíng)銷熱潮，越來越多用戶選擇在抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行短視頻內(nèi)容傳播。但是這些平臺(tái)對(duì)于 To B企業(yè)來說，想要進(jìn)行線上引流卻非常困難。

1、To B企業(yè)缺乏專業(yè)的短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，用戶轉(zhuǎn)化率低，廣告投入高

由于缺乏專業(yè)的短視頻營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)在選擇短視頻引流時(shí)無法做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。不僅在引流時(shí)耗費(fèi)大量人力，在用戶轉(zhuǎn)化上也會(huì)因?yàn)闆]有專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)而面臨較高的廣告投入壓力。因此，在 To B行業(yè)中，很多企業(yè)往往會(huì)通過其他行業(yè)的營(yíng)銷人員或者第三方平臺(tái)的專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員來為其提供短視頻營(yíng)銷服務(wù)。但是專業(yè)的短視頻營(yíng)銷服務(wù)人員不僅需要具備豐富的短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)行業(yè)知識(shí)，更需要通過長(zhǎng)期堅(jiān)持制作優(yōu)質(zhì)短視頻來吸引用戶眼球，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，To B企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容策劃時(shí)至少需要花費(fèi)10萬元進(jìn)行引流和內(nèi)容制作，才能獲得與其業(yè)務(wù)相匹配的流量和收益率。

2、對(duì)于很多中小型企業(yè)來說，營(yíng)銷成本高昂

與此同時(shí)，這也意味著，短視頻營(yíng)銷的成本更高。To B商家們面臨的主要問題是：要如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷？企業(yè)如何提升客戶轉(zhuǎn)化率？如何快速引流？想要解決這些問題，就要有針對(duì)這些問題的解決方案。

3、 To B企業(yè)的粉絲多為品牌商客戶，無法實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化

To B企業(yè)面臨的難題不外乎兩種，即傳統(tǒng)短視頻營(yíng)銷和傳統(tǒng)的線下宣傳渠道。傳統(tǒng)形式中，短視頻的拍攝和制作成本較高，企業(yè)投入人力物力進(jìn)行拍攝和制作幾乎是不可能的；而線下宣傳渠道中，往往因?yàn)闀r(shí)間有限或者其他因素?zé)o法及時(shí)吸引到目標(biāo)用戶。那么如何才能獲取新用戶從而促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)呢？其實(shí)通過短視頻營(yíng)銷工具進(jìn)行線上營(yíng)銷也可以達(dá)到同樣的效果。

4、視頻制作周期長(zhǎng)，傳播效果難以保障

對(duì) To B企業(yè)來說，為了有效促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，品牌需要打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)內(nèi)容。而傳統(tǒng)的渠道不能滿足以上需求，企業(yè)只能通過投放各種短視頻營(yíng)銷來進(jìn)行引流和傳播，然而短視頻內(nèi)容制作周期長(zhǎng)，用戶難以及時(shí)了解信息和反饋消息，這樣很容易錯(cuò)過重要信息。

在今年的短視頻營(yíng)銷熱潮中，有很多企業(yè)都希望能利用短視頻完成內(nèi)容推廣、獲取用戶反饋信息等等操作。然而現(xiàn)實(shí)中卻常常出現(xiàn)：由于短視頻內(nèi)容難以展現(xiàn)品牌信息，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果差；投放渠道多、成本高、傳播周期長(zhǎng)等問題；企業(yè)品牌力不夠等原因，無法快速破局營(yíng)銷方式；而對(duì)于已經(jīng)開通抖音、快手等網(wǎng)紅平臺(tái)的企業(yè)來說，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了最受矚目的營(yíng)銷方式之一，但是目前來看還是存在很多問題。針對(duì)以上問題我們一起來看一下：有哪些方法可以有效幫助 To B企業(yè)快速破局？

首先，不同于其他行業(yè)，To B企業(yè)在線上推廣時(shí)，不能完全依賴于線上推廣渠道。目前，企業(yè)線上推廣渠道主要有抖音、快手、小紅書等短視頻社交媒體，雖然各個(gè)平臺(tái)擁有各自的受眾群體，但是由于 To B企業(yè)自身產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)所限，不同平臺(tái)用戶消費(fèi)偏好也各不相同。企業(yè)如果想依靠線上短視頻營(yíng)銷引流至線下門店進(jìn)行銷售的話，那么還需要進(jìn)行多方面論證與調(diào)研，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲得更高的用戶粘性。

其次，在選擇合作模式時(shí)也要綜合考慮企業(yè)資金情況以及銷售業(yè)績(jī)等情況，再確定具體推廣方式。在選擇短視頻營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)，盡量選擇頭部品牌進(jìn)行合作，并且選擇優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行搭配，這樣可以有效提高用戶信任度和轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)帶來更多用戶資源，同時(shí)也能提升品牌知名度及美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

品牌如何通過短視頻快速出圈？傳統(tǒng)工廠如何通過短視頻平臺(tái)打造自己的超級(jí)爆款？企業(yè)老板如何做好新時(shí)代的新營(yíng)銷？

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