5G時代的到來為短視頻行業(yè)的發(fā)展打開了一個新窗口，把握好這個大勢能為品牌帶來看得見的營銷商機。 面對近幾年短視頻營銷，有哪幾個方面的趨勢值得廣告主高度關注？微播易對短視頻營銷的九大趨勢做了一番預測。


 短視頻內(nèi)容細分化，資源垂直化，這已經(jīng)成為短視頻領域的一個重要趨勢。短視頻的時長較短，且內(nèi)容精悍，易于創(chuàng)作，不限制行業(yè)，是人人都可以參與進來的一種視頻形式，這促使更廣泛的不同職業(yè)的人群從線下走向線上，從幕后走向臺前，短視頻給大眾帶來了無限機會。

細分來看，基于某一專業(yè)領域的經(jīng)驗積累是專業(yè)人士的“知識資本”，于是線下專業(yè)領域的人群將自身的內(nèi)容沉淀和經(jīng)驗分享“搬到了”線上。比如曾在化妝品領域鉆研10余年，科班出身的大嘴博士、具有多年柜臺導購經(jīng)驗的李佳琦、11年產(chǎn)品安全檢測和產(chǎn)品認證工作經(jīng)驗的老爸測評等知名達人。擁有“一技之長”的人群不止在線下頗受歡迎，在線上爆紅的機率也高于預期。

具有強行業(yè)、專業(yè)知識的成分黨、科學派的KOL憑借自身的實力種草，相比普通人而言更加權威，他們從產(chǎn)品成分角度出發(fā)，深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢，排雷掃盲、答疑解惑達到科學種草目的，其推薦的產(chǎn)品信任度更高，影響著消費者的購買決策。 

 專家型KOL爆紅的原因除了自身的優(yōu)秀特質(zhì)外，還包括了用戶消費傾向的推動。在中國公民綜合素質(zhì)提升的大環(huán)境下，高知且年輕消費者成為剁手的主要人群，他們更加注重品質(zhì)，擁有成熟理性的消費意識，且更加注重產(chǎn)品的成分構成。據(jù)調(diào)研，72%的消費者希望品牌解釋產(chǎn)品成分的功效情況，60%以上的消費者希望品牌認證產(chǎn)品成分的來源。

這種現(xiàn)象的發(fā)生從側面反映出以技藝特長為生的垂類專家型KOL的影響力正在增強，更易于打造新的全民爆款。

 新零售是近年來熱門的話題。線下實體零售商開始進行數(shù)字化轉型升級，線上線下合力，開啟了無界營銷新模式，推動著用戶消費模式的變革，衍生出了以“柜姐網(wǎng)紅化”和“網(wǎng)紅探店”為主流的短視頻形式，短視頻開始賦能零售新升級。

柜姐網(wǎng)紅化，既線下專柜導購向線上帶貨的主播轉型的一種模式，是傳統(tǒng)渠道商數(shù)字化轉型的新出路。
柜姐借助短視頻成為品牌網(wǎng)紅，基于自身對產(chǎn)品的熟悉程度，描述產(chǎn)品的關鍵賣點信息，專業(yè)種草產(chǎn)品優(yōu)勢，快速獲得全民關注，不論是純線上導購，還是實體店導流都能有效提升品牌營銷的效率。

網(wǎng)紅探店，由達人親臨店內(nèi)，以熱門視頻形式呈現(xiàn)店內(nèi)面貌，展現(xiàn)店內(nèi)的一系列場景和產(chǎn)品，通過線上互動吸引粉絲到店體驗，為線下商場或店鋪打通全新的營銷路徑。這種營銷模式是通過線上潛在激發(fā)消費者的購買欲，將線上的粉絲流量轉化為線下的人流量，達成真實的線下轉化數(shù)據(jù)。 

 短視頻賦能的無界零售營銷新模式，重構了消費鏈路，打通了線上線下消費場景，一方面可以滿足用戶線上的深度互動體驗，另一方面可以滿足用戶線下直觀接觸體驗產(chǎn)品的樂趣，線上線下雙重曝光品牌，全面提升品牌的核心競爭力。 中

 近來，中國元素之風愈演愈烈，國風營銷大行其道。古典文化和現(xiàn)代結合，老牌國貨和新時尚碰撞，賦予了經(jīng)典文化新的靈感，讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)新的生機的同時為品牌注入新活力，吸引了消費者的關注。比如故宮文創(chuàng)推出中國風故宮口紅，瑪麗黛佳攜手國風美少女老八捌掀起了一場國風妝容模仿熱潮，淋漓盡致的展現(xiàn)國風美學。

 國風營銷成為拉動流量增長的新引擎，其營銷熱度日漸高漲。品牌借勢國風，需要找到中國傳統(tǒng)文化符號與品牌之間的密切關聯(lián)點，結合更具有場景化的短視頻創(chuàng)意玩法，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品特色，拉近與用戶之間的距離，建立情感連接，實現(xiàn)與用戶的深度互動。 （關于國風營銷的往期案例推文：Vlog營銷實戰(zhàn)，看瑪麗黛佳如何定義國風潮，打造爆款）


 在人口紅利逐漸消失的市場下，與自帶流量的IP進行跨界聯(lián)名合作的方式在短視頻營銷的圈子內(nèi)一度掀起熱潮。品牌跨界合作，在電商平臺進行預售，出現(xiàn)的搶購一空、秒售完的現(xiàn)象也層出不窮。

 品牌方利用“品牌+名人”、“品牌+大IP”、“品牌+品牌”等合作方式，將兩個互不相關的獨立IP，以其獨特的內(nèi)容創(chuàng)意，將兩者資源和優(yōu)勢進行互補，以取得成倍的營銷效果。比如六神和RIO合作聯(lián)名的“花露水風味雞尾酒”、周黑鴨&御泥坊的小辣吻咬唇膏等，收獲了大波正向輿論關注度，強烈激發(fā)了消費者的獵奇心理。

跨界聯(lián)名的品牌之間的價值、調(diào)性、訴求保持一致或者是強有力的互補關系，能給消費者帶來強烈的視覺沖擊感，借助KOL的影響力激活粉絲活躍度，塑造良好的品牌形象，最大限度的實現(xiàn)品牌價值高增引爆。


 年輕用戶是短視頻市場的中流砥柱，他們的興趣喜好在一定程度上折射出當前短視頻營銷的主流方向，以娛樂眾創(chuàng)、AR黑科技為代表的新奇的創(chuàng)意營銷方式始終受市場追捧。\

 信息過載時代，用戶的注意力愈加分散化，借助AI技術，結合前沿的視頻特效，系統(tǒng)智能識別場景、創(chuàng)意貼紙等形式關聯(lián)產(chǎn)品特點，通過融入全新科技激發(fā)用戶創(chuàng)作，凝聚用戶焦點，以新奇的互動體驗，引發(fā)全網(wǎng)參與。這種新潮有趣的玩法賺足了用戶眼球，吸引了越來越多的年輕人。

 5G時代，更多黑科技將會迅猛發(fā)展，多場景，娛樂眾創(chuàng)，黑科技加持的玩法有助力實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的快速引爆。

男色經(jīng)濟持續(xù)升溫，男性博主的比例正在上升，男色種草模式異軍突起，這將會是今年下半年比較突出的一種營銷玩法。 個性化的消費需求、多元化的審美觀、女性消費勢力、男性護膚美妝消費熱情等綜合現(xiàn)象是導致男色經(jīng)濟爆發(fā)的基本原因。在抖音5月的熱門視頻中，有65%的真人視頻來自男性達人，比如阿純（全網(wǎng)男女通用臉）等。為數(shù)不少的男性美妝博主也開始拿起化妝刷，男色營銷正當?shù)馈? 男色營銷模式會是接下來一段時間的發(fā)展常態(tài)。 （關于男色營銷的往期推文：“男色經(jīng)濟”盛行時代，聊聊怎么讓用戶主動種草）

智能社交時代，流量更加去中心化，大量的中長尾賬號開始崛起，語言及地域特色類賬號被廣告主“翻牌”，直接加速了營銷垂直化的趨勢。 在社交關系鏈中，熟悉的語言交流風格等具備熟人關系特性的KOL更具有親近感。比如用貴州話呈現(xiàn)生活情景劇的多余和毛毛姐，用四川話在抖音開設男生情感講堂的金宇等，他們利用講方言的形式直接拉近與用戶的情感距離，通過結合自身風格，并融入濃厚的地域語言文化，火爆抖音。而對于旅游城市宣傳的品牌主而言，地域類的中長尾賬號覆蓋圈層更廣泛，營銷優(yōu)勢更突顯。 中長尾資源的營銷價值日益崛起，他們更具備爆款輸出能力，兼具內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢及更公平的流量分配，成為廣告主的優(yōu)選資源。

千人千面的原生內(nèi)容營銷方式，是一種更高階的社媒營銷玩法。 原生眾創(chuàng)，KOL深耕多元化的消費場景，創(chuàng)作品牌原生短視頻內(nèi)容，通過自然的露出，巧妙的植入品牌產(chǎn)品，是一種廣告痕跡弱，更真實可信的營銷玩法。 不同領域、不同圈層的KOL基于對生活的洞察，圍繞不同的訴求等角度關聯(lián)產(chǎn)品賣點，發(fā)揮自身創(chuàng)意，建立與用戶多樣化的鏈接點，這種零限制的眾創(chuàng)內(nèi)容形式長期受廣告主青睞。

 品效合一是品牌短視頻營銷的趨勢和終極目標。短視頻營銷時代的品效合一主要體現(xiàn)在品牌曝光、心智影響、購買欲望和跳轉購買等方面。比如，嬌韻詩在抖音發(fā)起挑戰(zhàn)賽，邀請達人實力演繹產(chǎn)品特性，吸引海量UGC用戶參與，將用戶引流至天貓平臺，實現(xiàn)口碑、銷量的雙豐收。 品效合一融合了流量和銷量，通過持續(xù)獲取流量，促進銷售轉化，實現(xiàn)品牌廣告和效果廣告的營銷價值的最大化。 圖片 在短視頻營銷時代，品牌可以通過多元化的營銷方式爭取到更大的市場生存空間。2019下半年，讓我們一起站在短視頻營銷領域的前沿，共同智慧航行。

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