當(dāng)剛成立許多初創(chuàng)公司（成立三年之內(nèi)）時，他們開展業(yè)務(wù)最困難的事情就是如何實現(xiàn)企業(yè)獲客并提高其知名度。企業(yè)發(fā)展中最重要的外部資源是您的用戶。用戶數(shù)量是確定企業(yè)市場份額和比例的重要參考數(shù)據(jù)。誰的用戶很大，他們的企業(yè)更具價值和影響力。那么，如何快速吸引用戶并增加初創(chuàng)企業(yè)的知名度呢？ 

自我定位

在成立初創(chuàng)企業(yè)之初，有必要為自己做好定位。決定市場定位的因素取決于您的產(chǎn)品和服務(wù)。有必要弄清楚產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該服務(wù)于誰。當(dāng)許多初創(chuàng)企業(yè)相互交流時，他們會說他們?yōu)?5-45歲的上班族提供服務(wù)。我問，“下一步是什么？”許多人不知道該怎么回答?？梢哉f，這種用戶定位的想法是錯誤的，是極不負(fù)責(zé)任的。那么如何定位用戶呢？

 1.精確的用戶鎖定 現(xiàn)在市場越來越細(xì)分，用戶也越來越細(xì)分，無論當(dāng)前項目是什么，我們都要做好市場細(xì)分，用戶細(xì)分。只有這樣，我們才能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢。如今，很少有行業(yè)沒有市場競爭。如何在激烈的市場競爭中找到自己的藍(lán)海區(qū)域一直是企業(yè)努力尋找和努力的方向。市場和用戶越細(xì)分，企業(yè)將越具有競爭力。 用戶不是一般概念，而是更準(zhǔn)確的用戶細(xì)分。在2018年，朋友的項目是針對殘疾人的項目，針對右手有缺陷的用戶。眾所周知，中國有很多殘疾人，但您必須清楚自己產(chǎn)品所服務(wù)的人群。 對于25-45歲的上班族來說，這個年齡段對于當(dāng)前市場而言太大了，因此您必須細(xì)分并服務(wù)什么樣的25-45歲的上班族，因為這個年齡段的辦公室工人從事各種行業(yè)，您必須清楚自己的精確服務(wù)對象，以便獲得更準(zhǔn)確的用戶。

2.您認(rèn)識您的用戶嗎？ 用戶細(xì)分后，準(zhǔn)確選擇用戶組，是否能很好地吸引用戶，答案是否定的，其次是了解用戶，以賺錢為目的，有必要對之進(jìn)行深入研究。服務(wù)組。 為了了解用戶的共同特征，他們經(jīng)常遇到的問題，他們的工作環(huán)境是什么，他們的需求是什么，他們從事這項工作的真正想法是什么，他們的消費習(xí)慣，他們的習(xí)慣行為是什么，等，需要研究和分析一系列問題。只有通過研究用戶，我們才能改進(jìn)和升級我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在不是市場經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是用戶經(jīng)濟(jì)，誰可以更好地把握用戶的需求，誰就能獲得競爭優(yōu)勢。因為用戶的眼睛是明亮的。

如何獲得客戶
當(dāng)前，企業(yè)獲戶的方式很多，每種都有自己獨特的策略。讓用戶“防御”，那么在客戶方法中，哪種方法效果好？

 1.現(xiàn)場展示 這種方法適合有產(chǎn)品的企業(yè)或藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定期在知名和受歡迎的地方展示其產(chǎn)品和教育成果。讓更多的人知道您的產(chǎn)品和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是，有很多人的地方是一個好地方嗎？不是那樣，而是您專注于所服務(wù)的用戶的位置，以便產(chǎn)生更好的效果。

 2.口碑效應(yīng) 口碑效應(yīng)不是什么新鮮事物，但卻是獲得準(zhǔn)確用戶的最有效方法。我們常常感到很難發(fā)展用戶，但是維護(hù)客戶卻更加困難。如何在維護(hù)用戶的前提下進(jìn)行口碑宣傳？產(chǎn)品在宣傳過程中很難獲得用戶的信任，但是如果讓用戶進(jìn)行宣傳，則會為您節(jié)省很多客戶成本。建立良好的口碑的最基本的方法是必須提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。這是建立良好的口碑宣傳的最基本的要求。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該對有關(guān)政策給予補(bǔ)貼和支持，以形成良好的口碑效應(yīng)。

 3.沙龍會議 該方法針對的是細(xì)分用戶，用戶群不是很大，針對性強(qiáng)。邀請一些特定的人參加有關(guān)特定主題的沙龍會議。這種企業(yè)獲客的獲取方法更為準(zhǔn)確，但是要花很長時間才能獲得結(jié)果。請您有很多干貨分享，以更好地進(jìn)行檢定

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