當(dāng)下的短視頻營銷推廣，不管是在覆蓋人群還是播放量上面，絲毫都不遜色傳統(tǒng)的電視臺(tái)節(jié)目。現(xiàn)在短視頻帶貨已經(jīng)步入了高速發(fā)展階段，短視頻營銷推廣已經(jīng)成了人人必爭(zhēng)的一塊營銷寶地。那么企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展短視頻引流應(yīng)該怎么做呢？

對(duì)于初運(yùn)營者來說，做短視頻引流，最終的目的是把自己推廣出去，獲得精準(zhǔn)的成交客戶。

那么首先要做的是認(rèn)準(zhǔn)自身的定位！ 

什么是自身定位？就是一定要對(duì)自己的賬號(hào)的特點(diǎn) 舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你是在本地開餐廳的，那你要做的就是曝光自己店鋪的位置，用自己門店里的拿手好菜、招牌菜為內(nèi)容去做展示。和同城的人群做互動(dòng)，讓別人看到你。 

其次，短視頻引流時(shí)內(nèi)容時(shí)長一般控制在15秒至2分鐘，時(shí)間短，非常適合大家在閑暇時(shí)刻觀看，同時(shí)，餐點(diǎn)的各類型內(nèi)容都可以通過短視頻表達(dá)出來，相對(duì)于文字圖片來說，視頻能夠帶給用戶更好的視聽體驗(yàn)。 

同理，如果你是一家化妝品公司，那么你要做的就是展示自己的實(shí)力，展示自己的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一般消費(fèi)者在看電視廣告后其實(shí)是較少會(huì)產(chǎn)生購買的行為，因?yàn)殡娨晱V告營銷的購買方式通常是電話購買、實(shí)體店購買。而短視頻營銷的高效性在于消費(fèi)者可以通過短視頻的展示直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購買。 

找準(zhǔn)自身準(zhǔn)確定位，同城就專注做同城號(hào)，品牌推廣就專注做全國曝光和引流，新品推薦就專注做SEO優(yōu)化。有了準(zhǔn)確的定位才能從自身出發(fā)定向引流 。

有了定位，短視頻引流有了成效，還要有私域流量池思維 。

什么是私域流量池思維？也就是魚塘思維，要建立自己的魚塘。 引流就是找到目標(biāo)客戶所在的魚塘，設(shè)計(jì)超級(jí)魚餌，接下來就是“姜太公釣魚，愿者上鉤”。引流到自己流量池里面，這樣更方便成交。 

抖音上面體現(xiàn)的就是各種粉絲群，直播就是粉絲團(tuán)。然后通過初級(jí)魚塘引流轉(zhuǎn)化到微信群，鎖定精準(zhǔn)客戶群體，進(jìn)一步成交和復(fù)購。 

當(dāng)粉絲量有了一定積累，就要具有打造個(gè)人品牌的思維 

未來，沒有個(gè)人品牌的人，賺錢一定很難。沒有品牌何談信任，沒有信任，談何成交？短視頻引流也終究走向瓶頸。

那么如何打造個(gè)人品牌呢？ 

1、頭像=品牌，最好放個(gè)人形象照，或者能展示你形象的照片 

2、昵稱=商品，格式：名字+擅長領(lǐng)域，比如：汪斌+軟件服務(wù)商 

3、個(gè)性簽名=商品描述：可以寫個(gè)人標(biāo)簽或者擅長的領(lǐng)域。比如：擅長社群引流及裂變引流，曾1天裂變引流1000+ 4、朋友圈=能量場(chǎng)：朋友圈要打造地有趣有料有內(nèi)涵，多發(fā)一些你定位領(lǐng)域的干貨以及你個(gè)人的生活。不要純碎發(fā)產(chǎn)品廣告。

5、有一套自己的引流系統(tǒng)…… 引流也不打無準(zhǔn)備的仗，《孫子兵法》里說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。

這期關(guān)于短視頻引流培訓(xùn)的干貨知識(shí)，相信你一定有所收獲，但落地下來還是不知道該怎么做的話，飛橙教育許茹冰老師將十多年理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，研發(fā)了適用于各行業(yè)的企業(yè)短視頻引流培訓(xùn)精品課程。 

飛橙教育許茹冰老師 

抖音商業(yè)自媒體飛橙生意經(jīng)創(chuàng)辦人 

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深圳交通頻道人才駕到欄目特約嘉賓 

許茹冰老師擁有14年互聯(lián)網(wǎng)營銷豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，許茹冰老師總結(jié)提煉多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)行業(yè)，帶領(lǐng)3人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立知名的公眾號(hào)，成功打造公眾號(hào)粉絲170萬，業(yè)績(jī)1000萬+，并每年繼續(xù)為公司創(chuàng)造5000萬+銷售業(yè)績(jī)。短視頻時(shí)代，許茹冰老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立抖音商業(yè)媒體號(hào)：《飛橙生意經(jīng)》，僅6個(gè)月時(shí)間打造自媒體粉絲100萬+，截止2022年2月《飛橙生意經(jīng)》媒體號(hào)粉絲已突破200萬，全網(wǎng)成功搭建50+矩陣，累計(jì)粉絲超500萬，成為百萬企業(yè)家重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)的商業(yè)媒體。 

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