飛橙學(xué)員案例·北京培頓教育科技有限公司 

01 公司介紹 

 基本信息  

北京培頓教育科技有限公司是一家提供學(xué)業(yè)規(guī)劃、升學(xué)技巧、志愿填報(bào)指導(dǎo)等服務(wù)的教育規(guī)劃培訓(xùn)公司。培頓教育面向國(guó)內(nèi)外學(xué)生提供升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)，致力于幫助學(xué)員統(tǒng)籌學(xué)業(yè)、提早規(guī)劃。

 產(chǎn)品用戶(hù)  

包括學(xué)業(yè)規(guī)劃、升學(xué)技巧、志愿填報(bào)等一系列升學(xué)規(guī)劃。 面向國(guó)內(nèi)有升學(xué)需求的學(xué)生，提供國(guó)內(nèi)升學(xué)、國(guó)外留學(xué)規(guī)劃。

02 學(xué)習(xí)背景 

接觸契機(jī) 

疫情常態(tài)化，加之雙減政策影響，北京培頓教育科技有限公司面臨了招生難、知名度不高等困境，急需向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型發(fā)展。  

學(xué)習(xí)經(jīng)歷 

2019年9月30日培頓教育發(fā)布了第一條視頻，但由于缺乏系統(tǒng)的短視頻運(yùn)營(yíng)知識(shí)學(xué)習(xí)，在之后拍攝、發(fā)布視頻近兩年期間，雖然偶有小爆款，但是流量并不精準(zhǔn)，整體詢(xún)盤(pán)量也不多。  

取得成績(jī) 

在飛橙學(xué)習(xí)短短21天，一分錢(qián)抖+沒(méi)投就打造了一條播放量高達(dá)77w+的爆款視頻，目前該條播放量已突破500w+！

03 賬號(hào)分析 

賬號(hào)定位 

主要為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供國(guó)內(nèi)繼續(xù)升學(xué)、國(guó)外留學(xué)深造的規(guī)劃指導(dǎo)。  

賬號(hào)呈現(xiàn) 

真人出鏡，在線(xiàn)分享學(xué)校趣事、擇校選擇、學(xué)業(yè)規(guī)劃知識(shí)。 賬號(hào)選題 選題側(cè)重教育相關(guān)的選科知識(shí)、擇校選擇、政策解讀等干貨分享，吸引潛在目標(biāo)人群！ 

 04 爆款分析 

視頻展示  

視頻文案 

都這個(gè)時(shí)候了，居然還有家長(zhǎng)不知道選科變啦！2024年高考的選科要求已經(jīng)變了，就是2021這屆以前選物理就能選90%以上的專(zhuān)業(yè)，各種理工專(zhuān)業(yè)都沒(méi)問(wèn)題，但是高一這一屆啊，大多都改成了物+化組合才行，這就導(dǎo)致了以前熱門(mén)的什么物+生+地、物+生+政，瞬間能選的專(zhuān)業(yè)就少了一大半，尤其是那些很多好就業(yè)的全沒(méi)了。 別跟我說(shuō)學(xué)什么都行，只要分高就行。你說(shuō)你分兒再高，想學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)不了，鬧心不？如果家長(zhǎng)不知道，千萬(wàn)別亂指導(dǎo)。你說(shuō)你拿著一個(gè)三年前的選科政策，給人一頓指導(dǎo)，這不坑孩子嗎？政策在變，你隨手一說(shuō)，三年后人家殺人的心都有了。接下來(lái)幾天呢，我會(huì)把熱門(mén)組合的優(yōu)缺點(diǎn)按照最新的政策詳細(xì)講解。 

呈現(xiàn)畫(huà)面 

真人出鏡講解選科知識(shí)，分享結(jié)合最新政策選科的重要性。 

發(fā)布描述 

高一選科，變啦！你還不知道嗎？物理+化學(xué)變成王炸啦！@抖音小助手#高中選科#選科#教育#家長(zhǎng)必讀#漲知識(shí)  

爆點(diǎn)分析 

1.痛點(diǎn)爽點(diǎn)選題法引共鳴 

培頓教育在對(duì)用戶(hù)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位之后，深入分析用戶(hù)痛點(diǎn)，在文案中體現(xiàn)痛點(diǎn)，能輕松與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴，再在結(jié)尾拋出爽點(diǎn)，快速激起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。 

2.真人出鏡分享選科干貨 

培頓教育作為專(zhuān)門(mén)進(jìn)行升學(xué)規(guī)劃指導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老師精通掌握選科知識(shí)，他們選擇真人出鏡分享選科干貨，一方面給用戶(hù)真實(shí)感體驗(yàn)，縮短與用戶(hù)的心理距離，同時(shí)高密度的干貨知識(shí)輸出也更進(jìn)一步增加觀眾信任感，成為觀眾眼中親切的專(zhuān)家朋友。 

3.插入表情包讓視頻動(dòng)起來(lái) 

純干貨類(lèi)口播視頻的分享，畫(huà)面缺乏呼吸感，巧妙設(shè)計(jì)，讓畫(huà)面動(dòng)了起來(lái)。 培頓教育通過(guò)在視頻中，根據(jù)文案前后布局，插入一些幽默、詼諧表情包的方式，輕松實(shí)現(xiàn)視頻干貨滿(mǎn)滿(mǎn)又生動(dòng)有趣。 

您是不是也想像這家企業(yè)一樣,找到行業(yè)目標(biāo)人群痛點(diǎn)？掌握行業(yè)最佳呈現(xiàn)方式？獲得精準(zhǔn)成交客戶(hù)？

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