5年狂賺54個億的短視頻矩陣打法，收藏學習！

一個新品牌干到54個億，需要多久？

花西子的答案是，5年！

花西子定位中高端美妝，產(chǎn)品定價在100-300價格區(qū)間，將東方美妝帶入國際市場，僅2022年銷售額就高達54個億！

年限比不過百雀羚，知名度干不過完美日記，花西子是怎么快速破圈躋身成為新國貨頂流的？

飛橙教育小編發(fā)現(xiàn)一個任何品牌布局短視頻都可以借助的王炸流量模型——短視頻矩陣！

花西子的創(chuàng)始人花滿天深諳做好新品牌營銷的關(guān)鍵性，2020年他押寶抖音，全面進軍短視頻

隨著抖音平臺的流量井噴，花西子也一躍成為新國貨翹楚！

營銷有方法，成功能復制，今天小編就以花西子為例解讀企業(yè)在存量時代的增量打法！

01

借勢全網(wǎng)達人，

橫空出世賺了10個億

抖音興趣電商流量模型的第一層是內(nèi)容電商！

內(nèi)容為王，用戶為皇，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出是撬動抖音流量池的第一步！

但用戶對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的篩選是有自己的喜惡的

比起從0開始深耕做內(nèi)容，花西子知道找到用戶信賴的對象，是品牌在新渠道接觸更多用戶的最短路徑！

截至2021年9月，花西子抖音投放達人賬號共1516個，視頻總量高達2888個，花西子主話題品牌播放量破24.4億

縱觀花西子的賬號投放短視頻矩陣，可以發(fā)現(xiàn)品牌投放需要進行多方位人群精準覆蓋布局！

花西子投放賬號包括明星，頭部達人，腰部達人，初級達人，還有大量的素人合作！

品牌定位“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”，瞄準追求國潮喜愛古風的z世代人群（1990年代中葉至2010年前出生的人），通過不同賬號的商務(wù)投放，聚焦不同維度目標用戶，挖掘大量潛在用戶！

頭部KOL商務(wù)推廣增加品牌曝光量與影響力，腰部，尾部博主下沉到真實消費用戶，增加用戶對花西子的品牌信任度，影響消費者決策！

全網(wǎng)內(nèi)容種草強勢入駐新渠道，快速放大品牌聲量

借全網(wǎng)達人之東風，花西子投放廣告期間，爆品雕花口紅銷售量猛增25倍，1年賣出10個億！

02

用戶共創(chuàng)造勢破增長

狂攬939.9w粉絲

抖音興趣電商流量模型的的第二層是社交電商！

借助內(nèi)容電商獲得首批流量，品牌成為社交貨幣后！

花西子將目光放到了用戶身上，為了增強用戶的體驗感，成為用戶的第一選擇，創(chuàng)新推出“用戶共創(chuàng)”

花西子在短視頻平臺征集大量產(chǎn)品體驗官，在各短視頻矩陣賬號與用戶深度互動，篩選大量體驗官、寄送大量樣品，跟進用戶的反饋，并需要調(diào)試配方、優(yōu)化產(chǎn)品，所有的環(huán)節(jié)都在短視頻平臺展示曝光！

以花西子眉筆為例，迭代升級7次！

超10w名產(chǎn)品體驗官，讓花西子與用戶體驗空前同步，隨著種草來的泛粉也就成了鐵粉！

一方面，不斷迭代的產(chǎn)品越來越符合用戶購買偏好。另一方面，在與品牌深度共創(chuàng)過程中，用戶對花西子品牌寄托強烈的個人情感！

這并不單是花西子生產(chǎn)的口紅，是所有花西子粉絲和品牌方共同的作品！

除了產(chǎn)品研發(fā)共創(chuàng)，花西子也在全網(wǎng)發(fā)起多個主題挑戰(zhàn)與用戶深度共聯(lián)，吸引大量受眾參加，有趣有料有福利，大量的互動讓用戶更熟悉更信賴花西子！

用戶共創(chuàng)，帶來大量自來水，自發(fā)種草，口碑傳播，社交破圈！

花西子官方主賬號粉絲高達939.9w，超過大量明星賬號粉絲數(shù)！

03

矩陣打法成勢搜索流量，

成立5年賣了54個億

抖音興趣電商流量模型的的第三層是搜索電商！

在品牌有了一定流量和用戶基礎(chǔ)后，360°全方位觸達用戶才是花西子能否成為文化符號的關(guān)鍵！

吸引潛在用戶，除了進行品牌內(nèi)功的自研，也需要搶占品類賽道搜索流量！

為了搶占搜索流量，花西子做了短視頻矩陣布局！

花西子短視頻平臺賬號高達8個，有的展示開箱，有的見證素人改造，有的用于明星宣傳

地毯式布局，搜索美妝，出來的就一定是花西子，不給同行留機會！

視頻布局關(guān)鍵詞，花西子在視頻中大量植入品牌關(guān)鍵詞，東方美妝，新國潮，空氣蜜粉，雕花口紅等，每一條視頻都在傳遞品牌故事，免費宣傳核心產(chǎn)品！

短視頻矩陣打法狙擊全網(wǎng)搜索流量，花西子成為新國貨代名詞，2021年銷售額高達54億！

今天的抖音是一個超級流量入口，所有的行業(yè)，都可以用短視頻的方式重新做一遍

企業(yè)老板如何做短視頻營銷才能品效合一？傳統(tǒng)企業(yè)如何創(chuàng)造短視頻平臺爆款內(nèi)容？工廠老板如何通過矩陣布局搶占流量？

為了幫助企業(yè)解決這些問題，做好新營銷，實現(xiàn)精準獲客，飛橙教育許茹冰老師根據(jù)多年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及豐富的短視頻營銷經(jīng)驗，特推出一門《企業(yè)短視頻精準獲客》直播課，3個小時180分鐘原價199元，限時0元領(lǐng)，填寫問卷額外贈送完課獎勵《飛橙教育101個案例模式》，戳此免費領(lǐng)↓↓↓