飛橙學(xué)員案例-安徽張二嘎食品 

01 公司介紹

基本信息 

安徽張二嘎食品有限公司是一家26年專注休閑零食的食品公司自有3個源頭工廠，10萬級潔凈生產(chǎn)車間，業(yè)務(wù)范圍輻射全國 

產(chǎn)品用戶 

主營蘭花豆，怪味豆等炒貨類食品的批發(fā)與零售 

主要用戶群體是學(xué)生黨，上班族，年輕白領(lǐng)，寶媽 

02 學(xué)習(xí)背景 

接觸契機 

2021年，創(chuàng)始人包慶軍發(fā)現(xiàn)同行通過抖音發(fā)發(fā)視頻就輕松有了獲客和訂單，經(jīng)過對合作伙伴的走訪后，下定決心企業(yè)未來一定要去做抖音，并任命王麗敏為抖音運營總監(jiān) 。

學(xué)習(xí)經(jīng)歷 

19年曾經(jīng)發(fā)布過視頻，由于視頻更新時間不定，內(nèi)容題材不垂直，呈現(xiàn)方式較傳統(tǒng)等原因，流量較差。 

取得成績 

后來飛橙學(xué)員王總敏銳發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)電商平臺拍視頻的方式顯然打動不了抖音的用戶，結(jié)合平臺短平快的特點，王總團隊選定蘭花豆為推廣產(chǎn)品，在視頻中對蘭花豆入口脆響做放大處理 成功打造了一條播放量近10w+的爆款視頻，帶來了2000+的詢盤，營收近500w+！ 

橙長專訪 

03 賬號分析 

賬號定位 

通過蘭花豆生產(chǎn)車間實拍展示與蘭花豆入口時的嘎吱脆響，表現(xiàn)出自家蘭花豆高品質(zhì)，通過小黃車商品與直播進行轉(zhuǎn)化。 

呈現(xiàn)拍攝 

蘭花豆工廠生產(chǎn)場景實拍 配合放大蘭花豆嚼碎聲音 生產(chǎn)車間中景拍攝與真人出鏡鏡頭的遠近切換 。

視頻文案 

著重介紹張二嘎蘭花豆的各類特點：干凈衛(wèi)生、好吃便攜...... 

04 爆款分析 

視頻文案 

好吃的蘭花豆出鍋啦 ！

呈現(xiàn)畫面 

拍攝蘭花豆生產(chǎn)過程中某一細節(jié)，抓住蘭花豆經(jīng)油炸之后，在傳輸帶上外皮自然脫落的這一場景來呈現(xiàn)。 

發(fā)布描述 

好吃的蘭花豆新鮮出鍋啦！酥的掉渣，想吃的寶寶們關(guān)注我來我直播間！#記錄生活 #零食分享 爆點分析 。

1.新奇特畫面吸引顧客下單 

張二嘎賬號日常視頻拍攝出現(xiàn)了大量蘭花豆生產(chǎn)場景，一方面體現(xiàn)自身源頭廠家的強大實力讓消費者產(chǎn)生信賴感，另一方面生產(chǎn)車間并不是觀眾平時常見的畫面，激發(fā)觀眾好奇心，留住了觀眾 

2.恰到好處的音效讓消費者極度舒適 

王總敏銳的發(fā)現(xiàn)蘭花豆入口時的嘎吱脆響，聽起來清脆悅耳，是用戶所喜愛的聲音，張二嘎賬號中對蘭花豆入口的清澈脆響放大處理后加入視頻，做觀眾喜愛的內(nèi)容，自然會得到平臺的推流 

您是不是也想像王總一樣找到工廠拍抖音的流量密碼？找到核心出鏡產(chǎn)品？找到客戶的爽點？ 

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