嗨，這是飛橙新開的一個(gè)系列推文。

從電商平臺到搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，再到短視頻和直播，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺在不斷更迭交替，每一次變革都意味著一次新的商機(jī)。

而抖音團(tuán)購，是當(dāng)下實(shí)體商家不能錯(cuò)過的營銷獲客板塊，因此在這個(gè)系列的推文中，我們將從發(fā)展史、商業(yè)定位、店鋪運(yùn)營、商品運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營5個(gè)方面，為您分集講解——

《2024實(shí)體商家從0到1抖音團(tuán)購運(yùn)營指南》

一、四大榜單上榜規(guī)則和策略

書接上回。

抖音店鋪想要登上好評榜、人氣榜、收藏榜、熱銷榜這四大榜單，均需滿足——

POI經(jīng)營分≥60分，POI有頭圖，POI評分≥4.0，違規(guī)分≥90，無治理違規(guī)等要求。

那怎么才能登上四大榜單呢？

好評榜上榜規(guī)則——

餐飲：上榜P0I需滿足有效評價(jià)條數(shù)≥100條；近30日有效好評

率≥90%，且新增有效評價(jià)數(shù)≥3；

其他類目：上榜P0I需滿足有效評價(jià)條數(shù)≥50條；近30日有

效好評率≥90% 且 新增有效評價(jià)數(shù)≥3;

上榜策略：

a、門店鋪設(shè)官方評價(jià)碼，通過店員引導(dǎo)到店顧客

快速積累評價(jià)數(shù)量。

b、門店鋪設(shè)顧客打卡碼+贈品，引導(dǎo)顧客打卡發(fā)布作品后好評

c、做好門店基礎(chǔ)服務(wù)，降低差評率，差評越少排名越靠前

人氣榜上榜規(guī)則——

餐飲:近30日門店綜合流量值≥6000

其他類目：近30日門店綜合流量值

---住宿 ≥ 4000

---游玩、休閑娛樂、購物品類 ≥ 2000

---其他品類 ≥1000排名：按照打卡人數(shù)從多到少排

上榜策略：

a、達(dá)人矩陣帶貨提升poi頁面瀏覽量和交易量

b、本地推投流定向提高門店P(guān)0I曝光

c、員工和顧客矩陣帶門店P(guān)0I的視頻及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞提升門店搜索瀏覽量

收藏榜上榜規(guī)則——

餐飲：根據(jù)近30天P0I及商品的收藏、分享數(shù)據(jù)綜合計(jì)算近30天想去人數(shù)≥100

-其他類目: 根據(jù)近30天P0I及商品的收藏、分享數(shù)據(jù)綜合計(jì)算近30天想去人數(shù)≥100

上榜策略：

a、做門店收藏贈好禮活動，通過店員引導(dǎo)到店顧客快速積累收藏?cái)?shù)量。

b、包裝門店核心亮點(diǎn)，提升在售商品的價(jià)格競爭力

c、做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作和分發(fā)，介紹亮點(diǎn)，給門店種草吸引用戶收藏

熱銷榜上榜規(guī)則——

餐飲：根據(jù)近30天P01、直播、企業(yè)號等路徑下的核銷數(shù)據(jù)綜合計(jì)算得到熱銷指數(shù)；近30日核銷訂單數(shù)≥30單，近30日核銷訂單GMV≥1000元；上榜當(dāng)日P0I詳情頁需要有商品

其他類目：近30天核銷訂單人數(shù)≥X(不同行業(yè)x數(shù)值不同)；近30天核銷訂單gmv≥1000元

上榜策略：

a、線下門店鋪團(tuán)購碼，引導(dǎo)線下顧客線上消費(fèi)

b、創(chuàng)建新客專享團(tuán)購，創(chuàng)建低客單多張代金券沖核銷單量

0、內(nèi)容矩陣帶貨提升團(tuán)購銷量

d、常態(tài)化直播，集中拔草提升團(tuán)購銷量

二、商品運(yùn)營的核心-團(tuán)購組品策略

把大象放進(jìn)冰箱，一共要三步。

做抖音本地生活團(tuán)購，也是三步走。

第一，開店（線上門店），裝修好；

第二，上架商品的鏈接（商品運(yùn)營）；

第三，找達(dá)人協(xié)助售賣。

其中，上架團(tuán)購產(chǎn)品鏈接（商品運(yùn)營）這個(gè)板塊非常重要，下面直接告訴你組品的策略！

團(tuán)購產(chǎn)品最好有引流品、福利品、主推品、利潤品和形象品這5個(gè)產(chǎn)品組合。

引流品：價(jià)值大于價(jià)格，核心目的是引流到門店，客單價(jià)低，普適性高，認(rèn)知也高，能帶來連帶銷售。

福利品：核心目的是承接直播間流量，具備強(qiáng)悍吸引力和高價(jià)值感，并不一定是低客單價(jià)的，但性價(jià)比要足夠高。

主推品：扛GMV的品，通常是門店爆款產(chǎn)品爆款套餐，門店的銷量王，是用戶高認(rèn)知且高性價(jià)比的套餐。

利潤品：非主推、但是毛利高或者客單價(jià)高的套餐，通常特點(diǎn)是用戶感知價(jià)值足、滿足部分用戶特定需求的品

形象品：給用戶比價(jià)，起到一個(gè)錨定的作用，能幫助用戶決策然后買另一款主推品。

以上是《2024實(shí)體商家從0到1抖音團(tuán)購運(yùn)營指南》之店鋪運(yùn)營（四大榜單上榜策略）、商品運(yùn)營的介紹。

下期我們繼續(xù)從內(nèi)容運(yùn)營板塊，幫助大家掌握本地生活團(tuán)購運(yùn)營，敬請關(guān)注。