疫情3年，中國企業(yè)艱難前行，僅2021年第一季度倒閉企業(yè)就高達46萬家 全球第四波新冠疫情大流行，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在瘋狂裁員。 傳統(tǒng)企業(yè)營業(yè)額銳減，如何轉型？如何破局？ 

豆黃金的康總選擇了短視頻新賽道，短短幾個月實現(xiàn)了業(yè)績暴增 2021年11月份，豆黃金開始重新規(guī)劃抖音媒體號，4個月已有1.3萬粉絲。 單條短視頻播放量達254萬，直接帶來976的粉絲增長，線上線下接到了幾十個詢盤。 包括B端客戶，代理商，社區(qū)供應鏈，詢盤轉化成交的概率也很高 

老板們做短視頻很難精準獲客 企業(yè)做短視頻，什么熱門拍什么？ 企業(yè)做短視頻，做了半年不漲粉？ 企業(yè)做短視頻，粉絲多沒辦法變現(xiàn)？ 

大橙子剖析了豆黃金打造爆款視頻的三點秘訣，供大家學習參考

 花錢代運營沒效果 找對方法單條視頻吸粉976 

豆黃金食品有限公司成立于 2011 年 是一家集大豆的種植、生產、研發(fā)、銷售工業(yè)油為一體的創(chuàng)新型企業(yè)。 圖片 豆黃金擁有15.7萬畝有機非轉基因大豆種植基地，全程采用無菌化生產。 

主營的零添加鮮腐竹屬于國內首創(chuàng)，也填補了國內市場的空白 

豆黃金并不是一開場就找到了流量密碼，在短視頻運營上他們也走過彎路。 疫情突襲，豆黃金的生意也受到了很大的影響 康總瞄準短視頻這一新賽道，花錢找人代運營了一個叫做《亮哥美食》的抖音媒體號。 

康總自述 “我們做了一個亮哥美食這個號，然后找代運營給我們做的?？瓷先ビ悬c粉絲，但是不精準，沒有效果，花了不少錢，浪費的時間也不少，但是沒有效果” 

康總，并不是個例。 大橙子經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)理論營銷與實踐發(fā)現(xiàn)。企業(yè)做短視頻，老板自己運營抖音比找代運營效果好。

 1 代運營公司可能會陷入追求流量和曝光量的誤區(qū)，雖然有粉絲，但賬號沒有呈現(xiàn)品牌調性，講述好產品和服務，展示產品優(yōu)勢，這樣吸引來的粉絲并不精準，也很難進行變現(xiàn)。

 2 代運營公司不如老板熟悉企業(yè)的產品線，每個產品的優(yōu)勢，沒有辦法在短視頻平臺進行很好的品牌營銷 

3 代運營公司拿錢辦事，不同企業(yè)老板對企業(yè)的負責到底的態(tài)度，上心程度多少遜色于老板自己做抖音 踩過代運營的坑后，豆黃金開始自己摸索做短視頻 但收效甚微，沒知識沒經(jīng)驗，點贊始終突破不了3位數(shù)，評論也寥寥無幾。

大橙子分析：豆黃金早期視頻多以科普食品為主，配樂偏向懷舊音樂 視覺呈現(xiàn)上缺乏震撼感，沒有發(fā)揮自身源頭廠家的優(yōu)勢講好供應鏈的故事。 系統(tǒng)學習飛橙短視頻課程后，豆黃金賬號效果顯著。

 僅以同樣拍攝內容的短視頻為例 簡單更改文案和配樂后，點贊量直接突破4位數(shù)，帶來了20幾個詢盤 圖片 找對方法后，豆黃金連出爆款，4個月粉絲增加到1.3萬，平均視頻點贊突破三位數(shù)。 單條視頻播放量達到了254萬，直接帶來976個粉絲。 

憑借該條視頻，線上線下接到了幾十個詢盤，轉化成交了很多用戶。 圖片 前后差異如此巨大，豆黃金究竟做對了什么？ 豆黃金是如何打造百萬爆款短視頻的？ 豆黃金為什么有那么高的詢盤和轉化？ 想要入局的傳統(tǒng)企業(yè)家能從他們身上借鑒到哪幾點？ 

做好爆款短視頻，注意3大方面 

大橙子發(fā)現(xiàn)了豆黃金的3大流量密碼 

 01做好呈現(xiàn)定位，大量展示產品生產場景增加客戶信賴感 

 定位決定短視頻的成敗，豆黃金在呈現(xiàn)定位上做的很出色。 呈現(xiàn)定位由拍攝場景和呈現(xiàn)方式二者組成，豆黃金從自己的優(yōu)勢出發(fā)。 在拍攝場景上選取產品生產場景，在呈現(xiàn)方式上進行業(yè)務展示。 

 呈現(xiàn)不是你能拍什么，呈現(xiàn)是拍什么客戶才愿意看 豆黃金的呈現(xiàn)定位充分體現(xiàn)自身實力，增加顧客信賴感。 樹立自身良心產品，民族品牌的專業(yè)形象，高詢盤高轉化也是水到渠成。 

在短視頻領域，得定位者得天下。 短視頻的精準定位是成就爆款短視頻不可或缺的因素。 

 02善用音效，選取大量卡點音樂增強節(jié)奏感 圖片 合適的配樂能夠為短視頻增色不少，在短視頻平臺上，有節(jié)奏感的配樂很容易爆。 豆黃金深諳這一點，他們的爆款視頻配樂多為適合大場面，十分燃情的卡點音樂。 圖片 一般音樂節(jié)奏跟隨視頻畫面切換，根據(jù)視頻拍攝內容選取合適的配樂。 音樂與內容越契合，越容易打造爆款短視頻。

 03善用運鏡，用遠景和中景體現(xiàn)廠家實力 想要打造爆款短視頻，視頻的拍攝剪輯很重要。 而短視頻拍攝的3大關鍵在于景別、運鏡、表達。 豆黃金的爆款視頻在景別上多用中景遠景，在運鏡上綜合推、跟多角度綜合呈現(xiàn)產品。 在產品的生產環(huán)節(jié)找到拍攝的爆點，在表達上多為展示豆黃金自有車間，體現(xiàn)廠家的強勁實力。 圖片 掌握鏡頭語言，做好景別運鏡表達三者相結合，這樣拍出來的視頻很容易成為爆款短視頻。 

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