大部分人可能從沒(méi)見(jiàn)過(guò)制冷壓縮機(jī)，他卻靠這個(gè)躍身成為行業(yè)頭部短視頻賬號(hào)。

冷門(mén)制造企業(yè)怎樣靠抖音賺錢(qián)？生利達(dá)冷凍設(shè)備有限公司的總經(jīng)理盧燕生分享了他的故事。

 生利達(dá)位于東莞虎門(mén)，做的是制冷設(shè)備中的壓縮機(jī)和制冷管路配件。 聽(tīng)起來(lái)和互聯(lián)網(wǎng)八竿子打不著，卻在2017年就有了自己的抖音賬號(hào)。 這都要?dú)w功于盧總。

和其他傳統(tǒng)行業(yè)老板不同，盧總對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著敏銳的嗅覺(jué)。 早在互聯(lián)網(wǎng)興起，他就通過(guò)做搜索引擎和電商平臺(tái)嘗到了甜頭。 他也因此有了一個(gè)信念，但凡有低成本獲客渠道，都要去試一試。 

6年前抖音剛火，盧總立刻加入了下載大軍。但一打開(kāi)全都是唱歌跳舞，和自己公司扯不上邊，沒(méi)多久他就卸載了。 但奇怪的是，越來(lái)越多同行竟然在抖音做起了生意，按捺不住好奇心，盧總重新下回來(lái)一看，就被一大堆產(chǎn)品展示視頻吸引了！

 視頻里的產(chǎn)品不管是外觀、性能、使用場(chǎng)景、生產(chǎn)過(guò)程都被展示的清清楚楚！ 剛好一直以來(lái)，盧總就苦惱他們的工業(yè)配件，通過(guò)文字圖片描述不清楚，這下機(jī)會(huì)來(lái)了！

 盧總當(dāng)下就決定安排人員做抖音，分分鐘實(shí)現(xiàn)他的想法！ 由于不知道怎么入手，盧總選擇學(xué)習(xí)了飛橙的課程，在定位、內(nèi)容、呈現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)各方面都豐富了認(rèn)知。

 在飛橙的協(xié)助下，現(xiàn)在生利達(dá)的賬號(hào)已經(jīng)有了31.9萬(wàn)粉絲，平均每周漲千粉，一場(chǎng)直播就能賺上千元，每月靠抖音營(yíng)收3萬(wàn)，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先同行，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)頭部短視頻賬號(hào)！

 說(shuō)到做抖音的經(jīng)驗(yàn)，盧總分享了最關(guān)鍵的4點(diǎn)。 

1 拍攝設(shè)備工作場(chǎng)景 很多企業(yè)拍產(chǎn)品，都喜歡一味展示賣(mài)點(diǎn)，但這樣的硬廣顯得平平無(wú)奇。 根據(jù)在飛橙學(xué)的方法，盧總另辟蹊徑，從工廠真實(shí)場(chǎng)景里尋找拍攝素材，拍產(chǎn)品應(yīng)用、拍出貨流程等等，這樣就能獲得源源不斷的靈感。 更重要的是，這種內(nèi)容恰恰是精準(zhǔn)用戶(hù)喜歡看的，轉(zhuǎn)化率很高！

 2 多平臺(tái)助力轉(zhuǎn)化 為了把流量變成訂單，盧總公域私域一手抓。根據(jù)客戶(hù)的B端、C端類(lèi)型，盧總分微信和商品櫥窗兩種途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 同時(shí)每周至少進(jìn)行3場(chǎng)直播，每場(chǎng)平均都能成交10個(gè)左右訂單。

 3 IP運(yùn)營(yíng) 玩抖音的人都知道，想要收獲更多抖音流量，靠一個(gè)賬號(hào)單槍匹馬作戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以2021年，盧總向更高的目標(biāo)進(jìn)擊，又打出了類(lèi)似個(gè)人IP的新賬號(hào)“生利達(dá)制冷配件”。

 不到一年，盧總的IP號(hào)就猛漲4萬(wàn)粉絲。

 4 跨平臺(tái)打矩陣 除了抖音，生利達(dá)還建立了跨平臺(tái)短視頻矩陣，還根據(jù)各視頻平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶(hù)喜好進(jìn)行推廣。

 比如在小紅書(shū)推送可家用的配件產(chǎn)品，在Bilibili推送教學(xué)視頻，幫學(xué)生了解更多制冷方面的知識(shí)，此外還占領(lǐng)了微信視頻號(hào)、快手平臺(tái)，作為抖音的補(bǔ)充。

 談起做抖音的經(jīng)歷，盧總坦言，自己也經(jīng)歷過(guò)播放量低、因?yàn)檫`規(guī)詞被封等等低谷期，但最重要的是堅(jiān)持。 正確方法+堅(jiān)持日更，最終成就了行業(yè)頭部短視頻賬號(hào)！同時(shí)找對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，能達(dá)到事半功倍的效果。 期待大家在飛橙的幫助下，在抖音賽道越做越好，成功引流獲客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲！