12月25日至27日，淘寶大學(xué)攜手行業(yè)小二、淘寶大學(xué)認(rèn)證講師以及各路大咖，在廣州召開“粵贏2020 這！就是增長(zhǎng)”公開課，為華南商家們帶去解密領(lǐng)跑者增長(zhǎng)的密碼。現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，今天小二我特意整理了淘寶大學(xué)認(rèn)證講師關(guān)鑫彤的分享，快來學(xué)習(xí)吧！ 

 搜索一直是很重要的流量獲取來源。但隨著內(nèi)容營(yíng)銷越來越火，搜索流量好像變得不那么重要。其實(shí)不是說搜索流量不重要了，而是流量來源有了新的變化趨勢(shì)。 在過去，搜索流量是剛需，到店的流量數(shù)絕大多數(shù)取決于店鋪搜索是否精準(zhǔn)，而當(dāng)下千人千面的推薦算法給每個(gè)人都匹配到不同的內(nèi)容，隨著用戶需求的彈性升級(jí)，產(chǎn)品變得日漸多元。 傳統(tǒng)的搜索流量獲取已經(jīng)無法滿足店鋪增長(zhǎng)的需求，那搜索未來的方向在哪里？ 用戶產(chǎn)品多元化，

用戶搜索下沉 、

回顧之前，商家更傾向于做爆款。想盡一切辦法去優(yōu)化一款產(chǎn)品，讓它為店鋪吸引足夠的流量。但現(xiàn)在做爆款愈發(fā)困難，而且如果店鋪的流量單一化，那整個(gè)店鋪的引流表現(xiàn)會(huì)變得很差。 在當(dāng)下，如果你搜電冰箱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)的電器類目下，出現(xiàn)很多類似二人世界小冰箱、專門放面膜的冰箱等產(chǎn)品。無疑，隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的細(xì)化，平臺(tái)的產(chǎn)品在變得日漸多元。而市場(chǎng)也開始不斷下沉：一方面消費(fèi)人群從一二線城市下沉到四五六線城市；另一方面，主力消費(fèi)者的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。整個(gè)市場(chǎng)被拆解，每個(gè)人都有不同的需求需要被滿足，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都值得我們?nèi)パ芯俊?nbsp;

產(chǎn)品關(guān)鍵詞要以消費(fèi)者為中心 

產(chǎn)品的標(biāo)題對(duì)搜索流量的獲取非常重要。例如嬰兒棉鞋，它有很多特征，像如加絨、軟底等，我們要對(duì)每個(gè)引流詞來進(jìn)行分析，看看它所帶來的價(jià)值有多大，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊有多好。當(dāng)用戶在整個(gè)搜索引擎想找一款最滿足符合需求的寶貝，發(fā)現(xiàn)大家都在做嬰兒棉鞋，都有相似的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行思考，如果認(rèn)為你的棉鞋符合期望，就會(huì)點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)，整個(gè)鏈路會(huì)產(chǎn)生行為，這個(gè)行為反映的就是關(guān)鍵詞效率。 當(dāng)下的消費(fèi)者不僅僅是希望只與商品產(chǎn)生交互，你的店鋪能不能認(rèn)同我的價(jià)值理念，我能不能找到歸屬感，這些是消費(fèi)者更加關(guān)注的事情。我們需要借助大數(shù)據(jù)，來挖掘他們的潛在需求，來打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)。通過對(duì)消費(fèi)者的分析，對(duì)寶貝賣點(diǎn)的分析，再結(jié)合整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)，去匹配需求。 在淘寶后臺(tái)輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞可以看到詳細(xì)的人群畫像，你可以借此進(jìn)一步分析你的顧客人群是什么特點(diǎn)。產(chǎn)品要順著人群來，我們要在知道用戶喜歡什么需要什么的基礎(chǔ)上，再來賣我們的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，你賣取暖器，對(duì)應(yīng)的地域要考慮清楚，我們不能單看人群，不能單想東北冷，其實(shí)取暖器要投在江浙滬，哪里的人喜歡投哪里。 

如何選定關(guān)鍵詞 

關(guān)鍵詞的選定，我們要先對(duì)整個(gè)行業(yè)和自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，確定三個(gè)點(diǎn)： 1.我是誰，我有什么個(gè)性特點(diǎn)。 2.消費(fèi)者為什么買我，我的價(jià)值主張和利益點(diǎn)是什么。 3.我的目標(biāo)客群是誰。 在此之上我們匹配用戶需求，可以通過流量詞的軟件，把流量關(guān)鍵詞圈紅，那么與之對(duì)應(yīng)的引流詞，特征詞不會(huì)很多。以它為中心，確定優(yōu)化的核心，聚焦到用戶需求， 最終的選詞，要確定核心、標(biāo)題、性能、價(jià)格，根據(jù)人群畫像進(jìn)行選詞，選詞之間要搭建選詞表。最終確定的選詞要考慮四點(diǎn)： 1.搜索人氣； 2.在線商品數(shù)； 3.競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)； 4.卡位情況。 

如何做好主圖定位

 在把標(biāo)題的問題解決后，店鋪的點(diǎn)擊率好不好，轉(zhuǎn)化率好不好，還有很大程度會(huì)依賴產(chǎn)品的主圖。故此，我們要結(jié)合競(jìng)品情況，來設(shè)計(jì)我們的主圖。 第一步：你是誰，你的賣點(diǎn)是什么，根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和反饋，把它羅列出來，還有對(duì)應(yīng)的你能滿足用戶哪些需求，這個(gè)需求點(diǎn)要事實(shí)落地。 第二步：把你的客單價(jià)、人群的定位，消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵詞以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些信息都羅列出來，然后進(jìn)行比較，復(fù)盤對(duì)手的主圖以及營(yíng)銷策略如何。在此之上結(jié)合目標(biāo)客戶普遍需求，思考如何通過提升視覺效果去引導(dǎo)客戶入店。 例如嬰兒車：一個(gè)嬰兒坐在其他嬰兒車上哭，抱到這個(gè)嬰兒車就不哭了，幽默輕松的畫面會(huì)讓寶爸寶媽們會(huì)心一笑然后買賬。知道自己的目標(biāo)用戶，把話說給用戶聽。

 如何應(yīng)對(duì)流量打散 

什么是流量打散？ 流量打散是指在一次搜索過程當(dāng)中，同樣搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)店鋪里最多出現(xiàn)帶這個(gè)關(guān)鍵詞的兩個(gè)寶貝。 我們可以通過改變產(chǎn)品的標(biāo)簽維度，來應(yīng)對(duì)流量打散。通過產(chǎn)品不同的賣點(diǎn)，來替換和挖掘產(chǎn)品其他的標(biāo)簽維度。只要產(chǎn)品賣點(diǎn)不同，主圖的文案就可以不同，那這些產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是變化的。 

如何做好后續(xù)的流量承接 

知道了上述的方法，我們又該怎么樣去做流量的具體承接？有一個(gè)工具叫搜索排行榜，你可以通過在里面搜索修飾詞，來看到你這個(gè)行業(yè)搜索的特征詞。男女、大小、場(chǎng)景等這些特征詞都可以被查找出來。這些特征詞分三種情況：何時(shí)何地買，為什么買，誰買。 何時(shí)何地買是場(chǎng)景。為什么買是功能屬性；誰買是目標(biāo)受眾。我們把它進(jìn)行分類之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的特征詞都逃不開場(chǎng)景、屬性、人群三大維度。我們可以把這些行業(yè)特征詞羅列出來，第一人群、第二場(chǎng)景，第三屬性。 以文胸產(chǎn)品為例，文胸類目的場(chǎng)景包括運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、睡眠場(chǎng)景，但是防震跑步是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的二級(jí)場(chǎng)景，所以場(chǎng)景之間的關(guān)系要區(qū)別并注意。關(guān)鍵詞確定之后，價(jià)格不一樣，主圖也不一樣。此時(shí)你需要考慮的事情是你店鋪有什么樣的產(chǎn)品去填充這一細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品覆蓋的人群越廣，承接的流量會(huì)越多。 把你的產(chǎn)品分為不同的人群去填空，然后做優(yōu)化。除了考慮關(guān)鍵詞之外，還有價(jià)格和主題。如果關(guān)鍵詞無法細(xì)分，可以價(jià)格去切割人群。 以上就是搜索流量的內(nèi)容，2020，希望大家都能把店鋪的流量規(guī)劃好，搜索做好。