她曾0基礎(chǔ)入局互聯(lián)網(wǎng)，碰了一鼻子灰；也找過代運(yùn)營公司，虧了二十多萬。 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，她重新出發(fā)，將企業(yè)直播作為突破口，首秀現(xiàn)場成交4萬，吸引客戶800+，打了一場漂亮的勝戰(zhàn)。 

她就是廊坊圣仕隆裝飾材料有限公司（以下簡稱“圣仕隆”）的張喻張總。 

兩次都以失敗告終，第三次卻成功逆襲，張總究竟做對了什么？ 

01 

從0開始，也找過代運(yùn)營都以失敗告終 

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，整裝再出發(fā) 2012年是中國互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的一年，也是張總接觸移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的起點(diǎn)。 

張總雖然沒有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，但是她深知企業(yè)只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能贏得未來。 

從0起步的張總帶著團(tuán)隊(duì)摸爬滾打，當(dāng)時也沒有人引進(jìn)門，導(dǎo)致吃虧不少，踩坑不斷。 

張總開始思索是不是走錯了路，找個代運(yùn)營公司會否實(shí)際一點(diǎn)。 

于是咬咬牙花錢找了互聯(lián)網(wǎng)營銷代運(yùn)營公司，結(jié)果還是竹籃打水一場空，損失了二十多萬。 

在互聯(lián)網(wǎng)碰了一鼻子灰的張總逐漸失去信心，很長一段時間內(nèi)沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)方面的消息。 

其實(shí)這種「一朝被蛇咬十年怕井繩」的傳統(tǒng)企業(yè)，飛橙教育見過太多，歸根結(jié)底還是認(rèn)知出了問題。 

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷不是簡單的照葫蘆畫瓢，我們無法把快消品營銷手段套用到服務(wù)行業(yè)，企業(yè)應(yīng)從自身出發(fā)找到合適的線上營銷路徑。 

科技發(fā)展日新月異，到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)成為用戶獲取信息的主要渠道。 

張總意識到不能再錯過移動互聯(lián)網(wǎng)了，一蹶不振從來不是她的作風(fēng)，如果作為領(lǐng)導(dǎo)者都退縮不前，那團(tuán)隊(duì)又如何發(fā)揮作用，企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟？ 

02 

直播開門紅，首秀成交4萬 

疫情期間實(shí)現(xiàn)自救 經(jīng)歷過兩次挫折的張總重新出發(fā)，這次的她有了新的思考： 

1 不能盲目跟風(fēng)，要結(jié)合行業(yè)特性、企業(yè)模式擬定系統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方案； 

2 沒有人比自己更了解企業(yè)的產(chǎn)品，要從外行人轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)行人，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)大腦的作用。 

于是張總開始學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)知識，一開始只在線上學(xué)習(xí)，接觸過不少教育平臺，卻都效果平平。 

直到一次偶然的機(jī)會，張總看到了飛橙教育線上直播培訓(xùn)課程，課程列舉了許多傳統(tǒng)中小企業(yè)的案例，跟圣仕隆有很多相似之處。 

于是她購買了這門課程，喊上團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。 

張總說課程非常實(shí)用，方案、工具應(yīng)有盡有，學(xué)完立馬可以落地。 

一刻也沒閑著，雷厲風(fēng)行的張總迅速號召團(tuán)隊(duì)搭建了直播間，雖然流程、設(shè)備還不夠完善，但不妨礙直播的順利進(jìn)行。

 令所有人都想不到的是，這次直播首秀成交了4萬！并且得到了客戶的一致好評，都希望張總多開幾場直播。 

開門紅堅(jiān)定了張總的信心，堅(jiān)持每月開4場直播，不僅如此，她還帶動銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)輪流直播。 

在飛橙教育的指導(dǎo)下，張總跟團(tuán)隊(duì)優(yōu)化了直播時間和直播安排，前期引流、后期轉(zhuǎn)化的效果都有了明顯提升。 

直播的第一個月便吸引客戶800+。

 直播營銷不僅讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長，更堅(jiān)定了張總要做網(wǎng)絡(luò)營銷的決心，于是張總毅然報(bào)名參加了飛橙教育的線下課程。 

03 

課程學(xué)完立馬落地，全網(wǎng)營銷路徑清晰 

課程現(xiàn)場，張總跟員工細(xì)心做筆記，邊聽邊討論，能現(xiàn)場解決的問題都當(dāng)下執(zhí)行。 

期間江棉斌老師、許茹冰老師還對張總做了一對一輔導(dǎo)，分析了他們做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題，更幫助張總找到了最適合圣仕隆發(fā)展的營銷路徑。 

從搭建移動互聯(lián)網(wǎng)框架、落地實(shí)施、全網(wǎng)引流到轉(zhuǎn)化流程，整套思路非常清晰。 

張總表示受益頗深，盡管是0基礎(chǔ)的新手，但是吸收兩位老師講的知識點(diǎn)絲毫沒有壓力。 

接下來只要照著老師說的去落地就行，所以張總學(xué)完課程回去后，立馬做了四件事： 

1、組建了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，布局全網(wǎng)營銷； 

2、借助企業(yè)微信，快速把管理從線下轉(zhuǎn)為線上； 

3、入局抖音、視頻號，鼓勵全員營銷； 

4、優(yōu)化官網(wǎng)，保持穩(wěn)定的內(nèi)容更新。 

盡管在互聯(lián)網(wǎng)栽過兩次跟頭，張總?cè)匀贿x擇擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。 

因?yàn)樗溃谶@個飛速發(fā)展的時代，如果企業(yè)不能真正理解移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，并做出改變，哪怕現(xiàn)在還處于一個相對優(yōu)勢的位置，未來也依然會被淘汰出局，擁有網(wǎng)絡(luò)營銷能力將成為企業(yè)的基本功。 

每一個企業(yè)都需要打破傳統(tǒng)的界限，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。