網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)降低2倍，獲客速度卻前所未有地快。 

一家大型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，800萬的訂單，從獲客到成交竟然不到一周？轉(zhuǎn)化如此高效的背后究竟用了哪些方法？ 

鷹演醫(yī)學(xué)科技（安徽）有限公司（以下簡稱“鷹演”）是一家專注疾病早期篩查全系列設(shè)備的供應(yīng)商，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，設(shè)備在國內(nèi)醫(yī)療器械市場占有率高達(dá)80%。 

鷹演的張畇蓁張總是一個與時俱進(jìn)且學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)的人，在拓寬市場提升業(yè)績上下了許多功夫，期間也不斷地學(xué)習(xí)新鮮知識。 

早早入局互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)增長 2019-2020年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營進(jìn)入瓶頸期 

張總深知互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)實現(xiàn)增長必須要打通的渠道，所以早早就開始接觸線上營銷。 早期張總團(tuán)隊的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式圍繞兩個點在做： 

1、建立官網(wǎng)，打造企業(yè)形象； 

2、做百度推廣，讓客戶通過關(guān)鍵詞搜索到公司的產(chǎn)品。 那時候鷹演在百度平臺的推廣幾乎做到了霸屏效果。 

但是2019-2020年期間，張總明顯感覺到互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化效果大不如前。 

公司的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營進(jìn)入瓶頸期。 

其實不光是鷹演，放眼市場，越來越多的企業(yè)開始陷入流量成本增加、獲客效率降低、轉(zhuǎn)化效果差的困境。 

因為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量開始被各大平臺瓜分，用戶獲取信息的方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。 

且疫情加劇了流量從PC端往移動端轉(zhuǎn)移的速度，PC互聯(lián)網(wǎng)霸占流量的時代已經(jīng)結(jié)束。 

在采訪中，張總告訴我們，受疫情影響，醫(yī)療器械行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，而鷹演要面對的客戶類型也有所不同。 

如何及時調(diào)整營銷策略，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，是當(dāng)下必須要思考的問題。 

互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，順應(yīng)時代大勢及時調(diào)整戰(zhàn)略 

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺價值最大化 為了走出企業(yè)困境，尋求新的拓客渠道，張總接觸了飛橙教育。 

張總參加飛橙教育網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營培訓(xùn)課程的目的非常明確： 

1、優(yōu)化現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略； 

2、尋求新的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。 

學(xué)習(xí)之前，張總對自己的產(chǎn)品如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，有一個很大的誤解： 一直把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做展示企業(yè)形象的平臺，認(rèn)為像鷹演這種主營大型的設(shè)備，客單價均在100萬以上，在線成交難，所以不適合通過互聯(lián)網(wǎng)直接售賣。 

更讓人可惜的是，這些年，張總公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候壓根沒有考慮到如何提高轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致很多推廣費(fèi)都打了水漂。 

課程上，老師的知識點一次次沖擊著張總和團(tuán)隊的認(rèn)知，最大的感觸就是：這回學(xué)習(xí)完回去，一定要實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺價值最大化！ 

而更讓張總覺得此番學(xué)習(xí)收獲頗大的是，江棉斌老師和許茹冰老師專門針對鷹演的行業(yè)特性、業(yè)務(wù)模式，給張總進(jìn)行了輔導(dǎo)。 

輔導(dǎo)過后，張總認(rèn)為有三件事是必須要做的： 

1、入局直播、短視頻營銷 

從前張總認(rèn)為直播、短視頻等營銷方式與企業(yè)品牌調(diào)性不符。

但是上完課后，張總的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)生了轉(zhuǎn)變。 如今是酒香也怕巷子深的時代，每一家企業(yè)都要學(xué)會把自己營銷出去。 疫情過后，移動端流量更為龐大，未來直播、短視頻必將成為企業(yè)營銷的重要手段，要盡早入局。 

2、收集客戶案例形成素材庫 

十幾年來鷹演合作過數(shù)千家客戶，每一次合作，客戶都會在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布文章宣傳鷹演的產(chǎn)品和服務(wù)，但是并沒有受到重視。 如今，張總的團(tuán)隊把這些客戶案例、素材全部收集起來，作為企業(yè)營銷的利器。 

3、多渠道推廣引流 

哪怕是團(tuán)隊長期在做的百度推廣，聽完老師的課才知道原來內(nèi)里還有那么多學(xué)問，而自己還是有很多地方?jīng)]有做好。 

如何深耕百度平臺、多平臺推廣、提高轉(zhuǎn)化率等，都是要調(diào)整的。 

張總感嘆道今天不學(xué)習(xí)，明天就后悔。 

邊學(xué)邊落實，迅速調(diào)整方案 現(xiàn)場收獲客戶，當(dāng)月成交800萬訂單 

不得不說，張總是個雷厲風(fēng)行的領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)隊邊聽邊記邊落實，根據(jù)老師提供的建議和工具迅速調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方案。 

先是優(yōu)化以往的推廣方案，再查漏補(bǔ)缺，及時完善主營業(yè)務(wù)、客戶痛點、產(chǎn)品優(yōu)勢等展示內(nèi)容，激發(fā)客戶購買欲，提升轉(zhuǎn)化效果。 

張總團(tuán)隊的執(zhí)行能力也很強(qiáng)，真正做到員工和領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)一致。 

課程第二天，鷹演市場部給張總發(fā)來喜報，說經(jīng)過調(diào)整，成功獲取兩個意向客戶。 

學(xué)完課程回去后網(wǎng)上獲客不斷，其中最大的訂單，成交額達(dá)到800萬。 

講到這里，張總由衷地向我們表達(dá)了謝意，因為在飛橙教育的指導(dǎo)下，他們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)花的錢更少了，獲客速度比以前快多了。 真正實現(xiàn)了低成本、高效率獲客。 

與其他教育平臺不同 飛橙的雞湯是有勺子的 

張總坦言飛橙教育不是她接觸的第一家教育平臺，但是飛橙教育的課程卻給她帶來許多不一樣的感受。 

飛橙教育不僅僅在教企業(yè)如何做移動互聯(lián)網(wǎng)，更是毫無保留地把整個移動互聯(lián)網(wǎng)體系的運(yùn)營方案和落地工具傳授給了大家。 

經(jīng)過學(xué)習(xí)，張總找到了最適合鷹演發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)路徑，從搭建移動互聯(lián)網(wǎng)框架、落地實施、全網(wǎng)引流到轉(zhuǎn)化流程，整套思路非常清晰，邊聽邊照著做，只要執(zhí)行就有收獲。 

張總說，飛橙的雞湯是有勺子的。 

那把勺子就是運(yùn)營方案、落地工具、個性化定制，以及飛橙教育全心全意為企業(yè)服務(wù)的信念。 

采訪接近尾聲的時候，張總呼吁企業(yè)老板，一定帶著團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)，否則就是竹籃打水一場空。 

謀全局是老板必備的戰(zhàn)略思維，老板的能力不是做事，而是布局。 

老板要看懂移動互聯(lián)網(wǎng)下的趨勢和工具，才能應(yīng)對市場，及時調(diào)整策略，讓員工的腳步跟上老板的思路。 

確實，企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略決策的定制，也離不開團(tuán)隊的落地執(zhí)行。 兩者相輔相成，對鷹演和飛橙教育來說也是如此，學(xué)員和老師之間的相互扶持更重要。 

飛橙教育也非常感謝張總在眾多平臺中選擇了我們，是這份信任堅定了我們?yōu)楦嗥髽I(yè)提供幫助的信心！ 不要感嘆其它企業(yè)創(chuàng)造的營銷奇跡，也不是這個時代的錢難賺，而是你的營銷思路和打法，讓企業(yè)賺錢越來越難！