三一重工是如何利用私域運營實現(xiàn)直播2小時成交200多億？

作為傳統(tǒng)制造業(yè)中的一員，三一重工率先推進互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營能力得到極大提升，也為行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型樣本。

飛橙教育有一門《互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓(xùn)》課程專門講解這套私域運營，其中包括把這套商業(yè)模式運用到極致的完美日記、盤子女子坊、波司登等經(jīng)典企業(yè)案例。 

我國身為制造業(yè)大國，業(yè)內(nèi)競爭激烈是不爭的事實，獲客和轉(zhuǎn)化壓力長期存在。

加之互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)營銷失去增長動力，企業(yè)急需數(shù)字化轉(zhuǎn)型，找到新的增長模式。

三一重工數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的四個“在線化”，值得所有制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

 其中，營銷在線化是重中之重，三一重工的直播和短視頻營銷堪稱行業(yè)標桿，它鼓勵全員參與，采用公域/私域組合拳模式，在拼多多、百度、抖音、快手等多個平臺亮相，私域板塊則通過官方小程序進行直播，高頻率且主題豐富，不局限于直播帶貨，還有參觀工廠、展會、訂貨會。

 短視頻營銷是最直觀的種草方式，三一重工在多個平臺都有官方賬號，覆蓋更多客源，根據(jù)產(chǎn)品線布局矩陣擴大傳播力度。結(jié)合產(chǎn)品拍攝溫馨日常吸引用戶、發(fā)起話題活動增加品牌曝光、提前預(yù)熱種草新產(chǎn)品。

 除了營銷，三一重工還實現(xiàn)了客戶在線化，對接私域運營工具，將CRM升級為SCRM，注重社交化管理。

 其次是組織在線化，員工在線上平臺進行對接、培訓(xùn)、考核。

 最后是供應(yīng)鏈在線化，整合外部資源，通過平臺無縫鏈接，采購端、需求端、供應(yīng)端實時在線、高效協(xié)同，有效提高效率、降低成本。

 如今酒香也怕巷子深，企業(yè)要學(xué)會主動發(fā)聲，如果你想了解更多案例，或者找到屬于自己的新營銷打法，貼近一線消費者，提高營銷轉(zhuǎn)化率。