商界里，總有一類(lèi)企業(yè)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)異常敏銳，蘇鳳萍蘇總就是這類(lèi)企業(yè)家。

陽(yáng)光加油站企業(yè)發(fā)展歷程，在她過(guò)去的半年里，疫情期間通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，用2000元帶來(lái)70個(gè)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)， 2個(gè)月時(shí)間讓業(yè)績(jī)暴漲330%。她究竟如何做到？

用傳統(tǒng)方式給新產(chǎn)品宣傳已經(jīng)行不通！ 初次拜訪(fǎng)廣州揚(yáng)康企業(yè)管理有限公司，蘇鳳萍蘇總特意下樓接待了我們。她熱情好客，積極好學(xué)，永遠(yuǎn)保持朝氣蓬勃的狀態(tài)。正如蘇總20年的創(chuàng)業(yè)之路，低谷常有，卻總能被愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)思考的蘇總扭轉(zhuǎn)乾坤。 

20年前，蘇總開(kāi)始進(jìn)軍日化機(jī)械領(lǐng)域，做洗滌機(jī)械，類(lèi)似乳化機(jī)、攪拌機(jī)、真空干燥設(shè)備等，有工廠也有公司，發(fā)展還不錯(cuò)。

直到2005年，市場(chǎng)開(kāi)始飽和，發(fā)現(xiàn)生意沒(méi)那么好做了。 打拼了一輩子，原本想借助機(jī)會(huì)退休，沒(méi)想到2007年發(fā)生了地溝油時(shí)間，當(dāng)時(shí)蘇總就萌生了一個(gè)念頭：我是做機(jī)械的，也可以做健康的榨油機(jī)，還能造福人類(lèi)。 

說(shuō)干就干，蘇總馬上投入精力財(cái)力研發(fā)榨油機(jī)，一開(kāi)始定位是家用榨油機(jī)，但發(fā)現(xiàn)成本很高，馬上調(diào)整方向，生產(chǎn)商用榨油機(jī)。 

有了新產(chǎn)品，自然得宣傳，但當(dāng)時(shí)蘇總團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)，只能用很傳統(tǒng)的方式宣傳，比如電臺(tái)、報(bào)紙。 

蘇總有自己的一套廣告投放經(jīng)——投入產(chǎn)出比達(dá)成1：3，則可以投放，但當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)媒體已經(jīng)走向衰落，成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差。迫于無(wú)奈，08年開(kāi)始嘗試百度廣告，但是沒(méi)有競(jìng)價(jià)員，幾萬(wàn)塊一投進(jìn)去，一個(gè)星期就沒(méi)了。后來(lái)又因?yàn)闆](méi)人沒(méi)團(tuán)隊(duì)，所以百度廣告計(jì)劃也擱置了。 

組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 月詢(xún)盤(pán)量高達(dá)3000個(gè) 雖然，初次觸網(wǎng)收益不大，但蘇總很敏銳，一直覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能為傳統(tǒng)企業(yè)賦能。到了2012年，蘇總再次押注互聯(lián)網(wǎng)，把廣告業(yè)務(wù)承包給外包團(tuán)隊(duì)做，結(jié)果效果特別好，可以達(dá)到1：10的收益。

這給了她很大的信心，更加堅(jiān)信任何一個(gè)產(chǎn)品、任何一個(gè)行業(yè)，只有投入互聯(lián)網(wǎng)，就能賣(mài)得好！ 但很快，她開(kāi)始有意識(shí)地算一筆賬，當(dāng)時(shí)外包團(tuán)隊(duì)需要20萬(wàn)，投廣告30萬(wàn)，將近50萬(wàn)的成本！

這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，她開(kāi)始分析現(xiàn)狀： 

1、 之前完全不懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作規(guī)則，現(xiàn)在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，知道如何把控整個(gè)流程； 

2、之前不清楚互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)操作步驟，現(xiàn)在清楚知道陽(yáng)光榨油坊適合投什么媒體，怎么出價(jià)投放； 

3、之前只能外包，現(xiàn)在所有專(zhuān)業(yè)知識(shí)都能親自傳授給員工； 有了十足的把握，蘇總果斷組建團(tuán)隊(duì)大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，花時(shí)間花精力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。

慢慢地，蘇總的團(tuán)隊(duì)也逐漸變得“強(qiáng)悍”，奈何互聯(lián)網(wǎng)變化實(shí)在太快了…… 拿百度來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始只要砸錢(qián)，效果不會(huì)差。拿揚(yáng)康企業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年-2015年之間每個(gè)月的詢(xún)盤(pán)都能保持在2000~3000個(gè)，到了16、17年基本還能維持在1800~2200個(gè)詢(xún)盤(pán)，但到了2019年3-5月已經(jīng)下降到1500~1800個(gè)詢(xún)盤(pán)。 

飛橙教育江棉斌、許茹冰老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)蘇總企業(yè) 巧遇飛橙教育 2000元帶來(lái)70個(gè)客戶(hù)，業(yè)績(jī)暴漲330% 蘇總團(tuán)隊(duì)很敏銳，第一反應(yīng)就是平臺(tái)規(guī)則變了，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的平臺(tái)。

所以他們馬上減少百度投放，轉(zhuǎn)投今日頭條系廣告。詢(xún)盤(pán)量馬上又上升了，基本能達(dá)成2000個(gè)，關(guān)鍵是廣告費(fèi)從原來(lái)的12萬(wàn)減少到5-6萬(wàn)！ 淺嘗甜頭之后，他們馬上開(kāi)始研究一些新興的平臺(tái)，比如頭條系、愛(ài)采購(gòu)，但因?yàn)槭亲约好鳎尚б膊淮蟆?

也正是在這個(gè)時(shí)候，遇到了飛橙教育。 說(shuō)來(lái)也巧，飛橙教育一直堅(jiān)持每周晚8點(diǎn)直播免費(fèi)分享互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)干貨，去年12月某天晚上，有個(gè)朋友把蘇總拉進(jìn)飛橙的線(xiàn)上學(xué)習(xí)群，愛(ài)學(xué)習(xí)的蘇總一下來(lái)了興致，竟忘我地學(xué)習(xí)了1個(gè)多小時(shí)，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)完有很深刻的感受： 

1、課程很有前瞻性。很多互聯(lián)網(wǎng)的新鮮玩法，飛橙很快就研發(fā)出來(lái)了，并在周四的直播間中免費(fèi)分享出來(lái)，很受益； 

2、團(tuán)隊(duì)很有創(chuàng)業(yè)精神，當(dāng)時(shí)年二十八年初四江棉斌老師和許茹冰老師還在堅(jiān)持直播，在別人放假的時(shí)候，還在服務(wù)客戶(hù)，一個(gè)教育機(jī)構(gòu)能有這樣的精神和狀態(tài)，可以看得出很有社會(huì)責(zé)任感。 

也正是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，蘇總當(dāng)即決定報(bào)名學(xué)習(xí)飛橙教育的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣課程，學(xué)完之后效果顯著： 01 嘗試新廣告平臺(tái)，1天只用2000元，收獲70個(gè)客戶(hù) 沒(méi)學(xué)習(xí)之前，蘇總團(tuán)隊(duì)一直以PC端的操作方式在投放今日頭條廣告，今年2月學(xué)習(xí)完課程才發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端廣告的投放規(guī)則跟PC端廣告投放完全不一樣。于是立馬調(diào)整思路，結(jié)果效果特別好，投放約2000元，就能收獲70個(gè)詢(xún)盤(pán)，成本大概維持在30元/個(gè)。

 疫情期間借助飛橙教育的企業(yè)微信課程，快速把管理從線(xiàn)下轉(zhuǎn)為線(xiàn)上 1月9日聽(tīng)了江棉斌老師的課程，隔天就注冊(cè)了企業(yè)微信，別的企業(yè)還處于慌亂中，蘇總公司已經(jīng)開(kāi)啟遠(yuǎn)程辦公，每天的早會(huì)午會(huì)夕會(huì)照開(kāi)不誤，所有工作都有條不紊進(jìn)行著。 

陽(yáng)光加油站蘇總學(xué)習(xí)直播培訓(xùn)課程后的效果顯著 03 傳統(tǒng)榨油坊開(kāi)直播，業(yè)績(jī)暴漲330% 當(dāng)同行還在一籌莫展的時(shí)候，蘇總在許茹冰老師的輔導(dǎo)下火速開(kāi)了第一場(chǎng)直播，怎么干？在淘寶買(mǎi)了穩(wěn)定器設(shè)備，再召集在廣州的3個(gè)員工，一聲令下就開(kāi)播了。

結(jié)果，2月的業(yè)績(jī)與1月持平，但是3月做完直播，業(yè)績(jī)比1月暴漲了330%。關(guān)鍵是很多客戶(hù)在疫情期間看到蘇總團(tuán)隊(duì)還在賣(mài)力服務(wù)，紛紛表示就算公共汽車(chē)不能坐，飛機(jī)不能飛，他們開(kāi)車(chē)幾十個(gè)小時(shí)也要來(lái)跟蘇總簽約。

 全員做短視頻，批量生產(chǎn)內(nèi)容，開(kāi)啟短視頻營(yíng)銷(xiāo)之路 蘇總很擅長(zhǎng)激勵(lì)員工，她深知短視頻是未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新戰(zhàn)場(chǎng)，她發(fā)動(dòng)公司所有員工入駐視頻號(hào)、抖音、西瓜視頻等，要求每人每天生產(chǎn)一條短視頻，達(dá)成批量生產(chǎn)內(nèi)容的效果…… 選對(duì)老師做對(duì)事很重要 跟著飛橙學(xué)，覺(jué)得很安心 選擇跟飛橙學(xué)習(xí)也不過(guò)短短半年時(shí)間，蘇總卻能在各個(gè)平臺(tái)領(lǐng)域做出了顯著的效果，在于兩點(diǎn)： 飛橙教育的課程體系對(duì)企業(yè)幫助巨大 一、如蘇總所說(shuō)：選對(duì)老師做對(duì)事很重要。跟著飛橙學(xué)，覺(jué)得很安心。 

1、飛橙的團(tuán)隊(duì)的親和力強(qiáng)，不是冷冰冰地應(yīng)付式教學(xué)，而是像朋友一樣去交流，很走心；

2、不是一個(gè)人在干活，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫助學(xué)員企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)； 

3、課程落地，不是學(xué)完就結(jié)束，而是邊學(xué)習(xí)可以邊實(shí)操落地； 

4、每周四飛橙免費(fèi)直播，可以收獲到很多新鮮、有料的知識(shí)、干貨，讓企業(yè)可以持續(xù)跟上最新的趨勢(shì)。 二、一個(gè)企業(yè)要有活力，老板必須建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。 讓員工跟上老板的學(xué)習(xí)節(jié)奏，讓員工的進(jìn)步能與企業(yè)的發(fā)展同頻，只有這樣，所學(xué)的知識(shí)才能快速應(yīng)用于自己的企業(yè)。 未來(lái)，蘇總也將把《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》課程的知識(shí)點(diǎn)加強(qiáng)應(yīng)用： 

1、運(yùn)營(yíng)好私域流量；

 2、嘗試并運(yùn)營(yíng)好各種新興互聯(lián)網(wǎng)工具，讓工具為企業(yè)賦能。 正如蘇總所說(shuō)：未來(lái)是不確定的，但做企業(yè)，要始終確定的是我們的心態(tài)要好，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)！期待未來(lái)，飛橙能再助力陽(yáng)光榨油坊更上一層樓！