最近，又有一個(gè)“小鎮(zhèn)頂流”即將上市，因“復(fù)制”肯德基走紅，如今門店接近3000家，它就是西式快餐品牌「德克士」，通過商業(yè)模式成功突圍中國三四線城市。

飛橙教育曾在《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營》的課程里分享過這個(gè)很經(jīng)典的商業(yè)模式案例。 

鎮(zhèn)子雖小，吃貨不少，早年肯德基和麥當(dāng)勞專注一線城市，三四線的吃貨們饞涎欲滴，最終等來了德克士，卻總好過沒有。

德克士采取“農(nóng)村包圍城市”策略，主要選擇居民平均收入4500+的地級(jí)市和6000+的縣級(jí)市，此舉堪稱妙計(jì)，在發(fā)展較慢的小城鎮(zhèn)，“洋快餐”的頭銜讓德克士迅速傳播開。

當(dāng)然，要抓住下沉市場定價(jià)很重要，德克士玩的就是“平價(jià)攻略”，叫板肯德基，同樣的漢堡只賣一半的價(jià)錢，成功俘獲小鎮(zhèn)青年。

為了控制成本，德克士與國內(nèi)設(shè)備商合作降低經(jīng)營成本；與同屬頂新集團(tuán)的康師傅統(tǒng)一采購降低配送成本；用比同行低1/3的加盟費(fèi)吸引更多人加盟。

 避開競爭專攻小鎮(zhèn)，平價(jià)攻略打開市場，控制成本賺加盟費(fèi)，德克士告訴我們，得小鎮(zhèn)者得天下。這就是德克士的商業(yè)模式！